鞍山:主播“混搭”网购 开发“网红经济”

14.12.2017  14:14

  在“双十一”和刚刚过去的“双十二”,直播和网络销售的联系越来越紧密,越来越多的网络主播成为电商、微商,同时也有越来越多的电商甚至实体店铺的老板,成了网红主播。

  说起主播,很多人印象中都是“高收入”,收入的来源,多是靠着粉丝网上刷礼物。而在如今的“网红经济”下,主播的收入不再只局限于收礼物。

  日前,记者来到海城西柳,实地探访飞速发展的“网红经济”。

   直播“给力

  一天卖出4万单

  昨日上午,记者来到西柳商贸城,“双十二”刚刚落幕,店里都在忙着整理订单,往外发货。以往,网络销售高峰过后,最为紧俏的是售后和配送人员,而如今,记者看到不少店铺都在明显的位置上写着招募主播。

  说起网络主播,人们都不陌生,而今年的“双十一”过后,通过淘宝直播的火热,却有了一个新的认识——网红也能卖货。而在西柳,依托服装市场的基础,直播和销售相结合已经不是新鲜事,甚至在刚刚结束的“双十一”“双十二”,不少店铺已经尝到甜头。

  据一名店主介绍,在“双十一”时,商场内一家店主,就通过直播方式,一天就卖出4万多件商品,约是平日销量的几十倍,这其中固然与“双十一”带来的网购热潮有关,但通过网红直播这种形式对销量的带动也是至关重要。

  因此,商业嗅觉一贯敏锐的西柳商人看到“钱景”,不少店主开通了直播账号,“转型”成了网络主播,而自带粉丝的网红也成了炙手可热的红人。

   店主转型主播 销量剧增

  记者来到商场内一家服装档口,店主徐佳娃正在店里直播,在直播时,不少网友对她身上穿的衣服和店里挂着的衣服感兴趣,徐佳娃就耐心地向网友们介绍衣服的材质,有时候还亲自穿在身上,展示衣服的样式。也就10分钟的时间,先后就有两位网友加了她的微信,准备在她的店里买衣服。

  徐佳娃介绍,她接触直播的时间并不长,也就1个多月,当初也没想着卖衣服,就是自己喜欢,但在直播过程中,不少网友看到她身上的衣服特别喜欢,也想要购买,慢慢地,靠着自己这个活招牌,店里的销量也直线上升。“现在每天最少通过直播能卖出去5件衣服,这还不算‘双十一’网购促销的高峰期销量。

   网红做起电商 增加收入

  记者了解到,除了实体店、网店店主纷纷向“主播”转型,许多网红主播也开始成了微商、电商。

  在西柳一家网络传媒公司的直播间,主播彭佳卉正在直播,在和粉丝互动过程中,不少人就对她身上穿的衣服和耳环感兴趣,问在哪能买,彭佳卉也让粉丝加微信,表示可以代为购买,并发给粉丝。

  彭佳卉说,虽然她没有实体店铺,但通过直播的过程,也能销售许多服装、首饰、化妆品等商品。“有粉丝看好的,我就到市场上购买,然后再发到粉丝手中,我也相当于一个电商。

  而通过这种“网红经济”给主播带来的收益也是不言而喻,同样是网红主播的刘淼是一名大四学生,她是半年前开始进行网络直播。她坦言,通过直播,每月都能给她带来过万元的收入,如今学费和生活费都不用管家里要,这收入来源除了公司开的工资、粉丝刷的礼物外,还有一部分就是通过直播过程中能够卖出许多商品,而且这部分的收入所占比重越来越大。“我身上的衣服多是地产品牌,大家看我穿着好看,都会问哪买的,我一介绍就有粉丝会买。”刘淼说,她发现以这样的方式,可以将地产品牌带动出去,也许这就是“网红经济”的贡献。

   家乡土特产借光卖到全国

  而除了服装等商品外,还有不少主播通过直播的形式将家乡的特产推销出去。来自岫岩的张金贺是讲搞笑段子的主播,他的家里有一片蘑菇种植基地。在一次粉丝互动中,有人提到他的主业是什么,他就简单说了一下,没想到一下就与一位粉丝达成合作。通过这件事,他在直播中,会把地点选在自己的蘑菇园,或者介绍相关知识,同时也提高了一定的销量。“因为直播的影响,今年销售比去年多卖出近50万斤,而最主要的是,现在蘑菇通过直播的平台已经卖到全国各地了。

  此外,记者了解到,作为家乡的特产南果梨,今年不少果农也是通过直播的方式,来带动南果梨的销售,效果也是十分明显。

   网红经济”时代一步步走近

  网络传媒公司的负责人胡雷介绍,如今“网络直播销售”已经成为一种新的趋势,最近一周光是海城地区网上销售的快递量达到4万多件,其中与直播相关就达到了76.4%,可见直播销售已在区域商品销售起到一定作用。

  而这种通过“网红”本身的影响力,带动网店、微商、实体店销售而引发的“网红经济”,它将带动整个区域的经济发展,通过这样一个线上模式,拓宽区域商品销售渠道,实现经济利益最大化。

  如今,“网红经济”下,主播的收入不再只局限于收礼物,商家也不仅是自产自销。“如今,不少实体店铺以及商家找我们合作,利用直播来推动商品销售,扩大人气,也有越来越多的店主加入我们团队,成为主播,而主播们也都慢慢和商家有了合作,开始发展电商领域。

  北方晨报、印象鞍山记者 姜帆


(责任编辑:李京) 作者:姜帆