创业是以苦为乐遇困难自己扛
喜欢跑步，崇尚独立，大二做兼职，带领团队一天完成十几万销售额，现金把ATM机都存满了；为了参加创业大赛放弃毕业旅行，谁知毕业后创业不久却遭到电话恐吓；当有人因为路远而抱怨时，他每天骑行20公里往返于创业基地与学校之间；他以苦为乐，坐火车去长春像日常上班一样早出晚归；他因勤奋感动身边的伙伴，遇到事业上的贵人指点迷津；父母从他孩提时代就基本放手，他说散养的孩子会创业。他就是加猫教育创始人姜长海。
姜长海
“跟平时上班是一样的。我早上6点从沈师出发，7点到北站坐火车，8点半基本能到大连、长春。”
大冬天，火车窗外是美丽晶莹的雾凇，“非常漂亮。一路在欣赏美景中度过。”
可到了目的地就不是那么美好了。“我需要拿出手机给人们演示口语课上课场景。可是天冷，手机往往冻得关机了。”姜长海不得不把手机放进怀里捂一会，等开机了马上给对方看，过一会关机了再捂一会拿出来。
也许是缘吧，姜长海在这三个地方见到了同一位家长。“第三次在沈阳又邂逅这位家长，他也觉得太巧了，于是让孩子报名参加了我们的课。”有心的推广，不经意的交集，让姜长海不禁感慨。
姜长海的付出渐渐有了回报。一位家长目睹他发宣传单，现场解说，受到感染。“这位家长后来特意打来电话鼓励我，说一定要坚持下去，非常看好这个项目。”令姜长海尤为感动的是，这位家长在之后的三四年中，几次帮他推荐客户。
看见他拿着一纸包现金
阿姨给辅导员打电话报告
来自大连的姜长海2013年毕业于沈阳师范大学英语系。刚上大一时，他就找了一份家教。“开始价格便宜，一小时30元，地点在铁西区，单程坐公交车就得一个半小时。”姜长海一直坚持着，到大三时，已经达到1小时120元了。“对我来说是个证明自己价值的事。”他说。
脑筋活络的姜长海发现身边有同学在给通信运营商代办校园卡，于是他也加入其中。“大家同样都接受培训，我只是一个普通的兼职代理员。”可姜长海有不同于其他同学的地方，他自己熟练业务后，自发组建团队做培训，然后带领队员一起做推广。这引起运营商的注意。很快，负责校园推广的人找到他，让他独立做本校的带队负责人。
“大二时，我发展了几十人的团队。在新生入学的几天里，集中宣传集中办理，多所高校联动。”姜长海抓住新生入学的机会，面对高校十几万人的市场广泛宣传，由于队员业务熟练，讲解到位，凸显优势，短短两天里，每天都有十几万元的销售收入。
“当时我们也发愁，原因是晚上需要把现金存到银行，可是我们去的时候，银行早关门了。”姜长海他们只好把钱存到附近的ATM机里，可是不一会他就发现，ATM机已经满了。没办法，姜长海只好用报纸把钱包起来，拿回宿舍。管理员阿姨见了问怎么回事，“还打电话告诉导员。”
网上结识了外国教授
互学语言成了很好的朋友
姜长海是学英语专业的，可是令他苦恼的是学校一周只安排一节外教课，“对我来说，根本不够。”于是他把目光投向网络。
偶然的机会，他遇到一位美国生物学教授，“可以说是大学期间的一个启示和转折吧。我在网上结识了美国朋友Phillip，一个60多岁的美国生物学家，他需要找一个会英文的汉语在线家教，我用英文教授他汉语，同时也享受到英语使用的成就感。”姜长海说。此后他把Phillip介绍给更多同学，也有越来越多的人让他帮忙介绍网络外教，于是他当上了外教“中介”。
“老教授知道我校有古生物博物馆，还来过沈阳，我带着他参观，也去其他景点，老教授很高兴，我们成了很好的朋友。后来在我创业中他给了很多帮助。”两个人一直保持着联络。
眼看着大学生活就要结束，姜长海计划毕业旅行去西藏。与一些同学相比，他的毕业从容得多，“当时已经有国企要我了，还有其他机会，包括出国。创业对我来说，只是选择之一。”姜长海在就业与创业之间犹豫时，学院的王老师提供一个创业大赛的机会。
“这位老师在人生的十字路口给了我鼓励和支持。”姜长海回忆老师的话“创业的心态可遇不可求，这次放弃了，可能以后很难找回了。”姜长海觉得英语是自己的专业，商业是自己的兴趣，做一件既符合专业又有兴趣的事儿才是人生幸事。“确实是机不可失。”他拿着开往西藏的票去退，售票处的人说，“你真是的，多少人买不到呢，还退了。”
退完票的第二天，他和伙伴参加了辽宁省高校毕业生创业设计大赛，项目获一等奖。因为大赛，他获得辽宁省大学生创业教育实训基地和沈阳师范大学创业孵化基地免费提供的场地作为办公场所，解决了创业之初最大的难题，就这样，姜长海坚定地走上了创业之路。
公司注册后
每天骑10公里去大创基地风雨无阻
大赛后，姜长海注册了公司。“每天我从沈师骑自行车到大创基地，半小时骑行10公里，风雨无阻。早去晚归，按时打卡。”姜长海很忙碌，“创业之后，发现要学的东西很多，比如管理、财务、法律等，都要学习，和大家一起进步。”他经常接到咨询电话，“基本都是陌生号码，都是关于外语学习的”。
一天，他又接到了一个电话，一个年轻人说，“兄弟，听说你开公司了，道上的朋友关照，你说吧，想留胳膊想留腿。”姜长海一听不对劲，问对方想干什么，对方又扔下一句，“拿钱消灾吧。”姜长海没理对方，挂断了电话。
接下来的几天，他又接到同样内容的电话。姜长海找到其他创业者打听，原来大家都接到过类似的恐吓电话。搞清了对方的真实意图，“对方再来电话时，我直接跟他摊牌，已经通过手机信号，知道他的具体位置，告诉对方会报警。对方一听不对劲，心里没底了，以后再也不敢给我打恐吓电话了。”
当你遇到危险时，说不定幸运就不远了。有一次，姜长海到一所高校贴海报，“那天是圣诞节，很冷。我贴海报的地方附近有个女孩在卖饼干。”看着冻得瑟瑟发抖的女同学，姜长海主动鼓励了女孩几句话，并且邀请她加入。也许是他的真诚打动了女孩，后来女孩加入了姜长海的团队，做起了兼职。
“她特别能吃苦。”本就能吃苦的姜长海也对女孩很佩服。当有一天女孩突然对他说，“海哥，我爸想见你。”姜长海有点懵，这是怎么回事啊？“以至于后来我见到她父亲都有些不敢相信。原来她父亲是一家公司的老总。”姜长海后来和这位老总成了朋友，“他两年前给我的建议，现在依然在应验着我正在经历的事。”这种指引让姜长海获益良多，少走不少弯路。
巧用万圣节推广
几万个礼物现场都派出去了
每个初创公司都要面对推广的问题，甚至可以说是个难题。姜长海却想出了一个借节造势的办法。“大学生群体喜欢新奇的东西，如果有点小刺激、小激动更好。”而万圣节就符合这些特点。于是，姜长海策划在万圣节当天搞一个几所高校联动的现场化妆派礼物活动。
他精心准备了几万份礼物，并请了外教加入，“策划活动用了一个月”。万圣节当天，给同学化妆、派礼品，“气氛烘托很好，大家很开心。纷纷自拍转发朋友圈。比预想的还要好。”
除了节日宣传，对目标人群的精准推广需要扎实的地推进。姜长海和其他两位创业伙伴分好工，沈阳、大连、长春三地轮换，三个人一人一天一地。而且要当天去当天回。
对话
大学生创业者
大学四年首先要能自己养活自己
姜长海
记者：您如何看待大学生在校期间创业？
姜长海：我所认识的创业者基本都是大学兼职赚够钱能养活自己的。大学生创业并不具备什么优势，尤其在社会经验、个人资本、社会认可度方面，如果你是大学生，如果你准备创业，那么请做好不被认可的心理准备，随时保持虚心学习、诚信做事的态度。
记者：那您是怎么做的？
姜长海：我的创业经历可以说是机缘巧合。从小到大我都是班长，在大学期间实现了经济独立。
大学四年，我的生活节奏不断加快，班长、学生会主席、志愿者、服务员、摆地摊、代理、家教这些角色让我的视野越来越宽。这也是最初的创业灵感。
创业之初，我骑着自行车办理各种手续，每天辗转于沈阳师范大学、辽宁省大学生创业实训基地、银行、地税局、国税局和工商行政管理局，抓紧每一分钟，只用半个月就办好所有手续。当在地税局办理最后的手续，我拍下一张照片写到：“时光会告诉我们，那些骑车办证儿的日子值不值。”
记者：您认为创业者有哪些相似点，或者说您的创业心得是什么？
姜长海：创业者都是有一些调皮的，我认识的创业者大多是家里“散养”的孩子。从小我的父母对我就是“散养”的状态，他们给我很大的空间和自由度去做自己喜欢的事，而对于感兴趣的事我也愿意去尝试，并能坚持下去。
英语是我的专业，商业是我的兴趣，做英语培训我有能力，更有兴趣，做自己喜欢的事情，才能真正投入。
记者：您如何带团队？
姜长海：首先，要大家认同团队文化，同甘共苦，终身学习。其次，关心团队成员的成长，用心大于用脑，真诚大于技巧。还有，严格按照公司制度去管理团队，人有情制度无情。
我提倡工作让生活更美好。鼓励年轻人通过自己努力，实现经济自由，更好地承担家庭责任。平时办公室音乐可以放，咖啡随便喝，累了可以在公司大院一起运动运动，别影响工作就行。
我们的团队强调人要靠谱、不断学习，我们一直在招聘，筛选适合我们文化的人留下来。
记者：日常除了工作，状态是怎样的？
姜长海：创业有光鲜亮丽的一面，其他的都需要我自己扛。以苦为乐吧，其实我也并不觉得有多苦。
我每天都背着电脑包，里面是笔记本电脑和运动服装，随时学习、办公，随时抽时间运动。我一般穿跑鞋上班，早晚各跑5公里。两三年下来跑了好几千公里。早上是吸收正能量，晚上是释放负能量。白天骑自行车出门，晚上有时间还会游泳，多少年都如此。同事戏称我每天都是“铁人三项”。辽沈晚报、聊沈客户端记者王东元
