示范农民合作社典型宣传之四 --葫芦岛市南票区虹螺岘文君甘薯专业合作社:规范发展电商助力 小甘薯闯出大市场
葫芦岛市南票区虹螺岘文君甘薯专业合作社注册于2009年11月，主要从事甘薯种植、销售产业，是集甘薯优良品种的引进、示范、推广，商品薯的回收、加工、销售等服务为一体的新型农民专业合作社。合作社甘薯种植面积3000多亩，直接带动农户300多户，人均增收1100元，种植甘薯品种包括：淀粉品种5个、鲜食品种7个、水果型2个、果脯型4个、特色型2个，年产各类甘薯达7500吨。合作社出品的“辽西文君”牌鲜食地瓜深受消费者喜爱，已经入住沃尔玛、家乐福、大润发等多家大型超市；线上通过“互联网+农业”O2O电子商务形式远销全国各地，2017年“文君甘薯”线上销售在国内同行业中排名前列。
一、瞄准市场，抓住商机，努力开创新领域
葫芦岛市南票区虹螺岘镇兴隆村有种植甘薯的悠久历史，而甘薯的营养保健价值已被世界专业人士认可，世界卫生组织筛选出的13种对人体有益的最佳蔬菜中甘薯名列第一，日本抗癌医学会评选抗癌最佳蔬菜甘薯也位居榜首， 很多营养学家称甘薯为营养最均衡食品建议每日必餐。随着人们生活水平的提高，消费理念也发生了变化，人们需要更安全更营养甚至保健的食品，而甘薯恰恰满足了大家的需求。虹螺岘文君合作社抓住机遇，通过不断地进行甘薯优良品种的试验、筛选、繁育及推广，2009年成功筛选适合本地区的主推品种，合作社以章程形式规定实行统一农资购买、 统一供苗、 统一技术指导、 统一包装销售。每年春季根据商品薯销售情况给成员搭配品种、选择地块， 选择有机肥，按照绿色标准生产，不同时期合作社派专人对农户进行指导。 如甘薯缓苗后叶面肥的喷施，控旺剂的应用，病虫害防治等等。2017年大旱年头由于合作社及时应用喷灌和滴灌技术，并采取了行之有效的补救增产措施，在其它农作物大面积减产绝收的情况下，种植的甘薯仍然获得了丰收。
二、服务社员，规范建社，努力打造优质合作社
为了解决建社初期制约合作社发展的一系列问题，在葫芦岛市、南票区两级农经部门的帮助指导下，合作社确定规范化的发展战略，完善各项工作管理制度，健全并改选了理事会、监事会机构，聘请了专业会计进行账目管理，及时组织合作社骨干成员参加省、市农经部门组织的培训班，通过规范化运作，合作社走入了飞速发展的快车道。2013年获得了葫芦岛市农民合作社示范社的称号，2014年获得了省级农民合作社示范社的荣誉。通过多年的努力，合作社从最初成立的5人发展到现在的105户，带动周边农户300多户， 种植面积达3000多亩，年产值900多万元。合作社严格按照绿色标准进行生产，并与省农科院建立联系，定期聘请省市农业院校的老师教授给合作社成员讲课。春季讲种植、病虫害防治；秋季指导收获、分类包装、多渠道加工销售；年终有奖惩和盈余返还。
三、品牌营销，电商助力，小甘薯闯出大市场
2010年合作社的商品薯注册了“辽西文君”牌商标，获得了国家绿色食品认证，合作社针对不同产品和市场制定了不同的销售策略：所有甘薯产品按质量和大小分类包装，产品包装按质量分为普通包和精包两种，按甘薯大小再分别装箱。对不同市场也采取不同策略，例如对用于烤薯的品种采取订单生产；对普通品质的大路货采取走批发和农贸市场；对宾馆、酒店采取紫薯等特色专供品种；对精品、礼品、地瓜干等针对大型超市等高消费群体，采取在开发和运作过程中不断挖掘潜伏市场和客户并根据需求进行合理配送。
合作社采取互联网+oTo模式，将商品精包装、小包装，利用快递物流实现了产品销售范围的最大化。现在只要顾客在“淘宝网”上输入“文君甘薯”几个字就能找到合作社的链接，下单就可以享受到合作社带着乡土气息的甘薯和优质的服务，互联网电商给合作社的甘薯插上了一双飞翔的翅膀，让优质产品飞的更高更远。
从2015年开始，经过不懈努力，“辽西文君”牌甘薯已经占领了我国北方大部分市场，抢下了占领北方市场多年的南方知名品牌的份额。 “文君甘薯”和 “薯你有脯”牌地瓜干一举获得了2015年辽宁省农业博览会金奖，并荣获了全国绿色食品博览会优秀奖，合作社被辽宁省农业经济学院确定为电子商务示范教学基地。
四、立足长远，科学布局，做好合作社发展规划
1.“辽西文君”品牌发展规划
2018年在现有的产品系列情况下，增加中低端产品，填补市场空白，线下加大力度开发中、低端产品进入线下商超和社区配送，扩大“辽西文君”品牌的市场占有度和影响力；线上对接京东、阿里巴巴等大型平台，在天猫上开设品牌旗舰店，授权淘宝代理商，夯实品牌线上的品牌知名度。
2.“薯你有脯”品牌发展规划
2018年在现有的甘薯干产品的基础上，将冰烤薯和烤薯连锁店进入试运营，补充“薯你有脯”的产品成员，从线上、线下多个维度打造畅销产品，树立知名品牌。
3. 分享绿色企业发展规划
新建厂区：随着产品全国范围内铺开以及深加工生产线对场地的需求，现有的厂区无法满足生产需求，急需新建厂区，将鲜食产品筛选区、甘薯干深加工区、冰烤薯深加工区以及电子商务运营区合理规划，既能满足生产需求，又能体现企业和品牌形象，为品牌的腾飞奠定基础。
新增生产线：计划新增甘薯干生产线2条、冰烤薯生产线1条、包装生产线2条以及相应的生产车间配套设施和冷库贮藏设施。
开展生产体系认证与产品认证工作：为进一步提升深加工产品的核心竞争力并为出口产品做转杯，2018年将申请HACCP、ISO9000等质量体系认证和甘薯干、冰烤薯的绿色食品认证。
设立办事处及品牌展示形象店：由于生产基地交通不变，计划在葫芦岛市和沈阳市设立公司办事处，方便洽谈业务与形象展示。市供销社拟用所属公司部分闲置房屋为公司办事处提供工作场所。同时，在条件允许的情况下将在葫芦岛市建立品牌展示形象店，一方面用于自身的品牌需求，另一方面将发挥企业余热，承担社会责任，将区域好产品、特色产品进行推广。