央视曝沈阳健康讲座专坑老人 免费检测看“手诊”
生活越来越好了，老人家中保健产品也越来越多了，有些老年人会参加不同形式的聚会买来五花八门的保健品，本来是奔着医疗讲座学习养生知识，但最终因为营销者夸大的保健品功能宣传，老年人花光了退休金不断地掏钱购买，这已经成为不少家庭的一块心病。
只起到保健调解功能的产品，到底是通过什么样的营销手段让老年消费者们趋之若鹜？
不顾家人反对 积蓄全买保健品
近日，辽阳市的江先生一直在进行一项特殊的侦查，就是到处寻找他老父亲藏起来的五花八门的保健产品。
据江先生介绍，父亲的保健品在屋里足足堆了有五六箱，80岁的老父亲三年前开始迷上了各种养生讲座，经常参加一些营销团体组织的免费旅游、医疗讲座等活动，并买回各种各样的医疗保健产品。
出于担心，江先生和家人多次劝阻父亲，但是父亲转而暗中参加活动买保健产品，并藏到家里的各个角落，这些保健产品的花销据江先生估算“最少也得三万元”。
负责营销的杨经理讲怎样将帕克硫酸锌售出（视频截图）
负责营销的杨经理在变身“医学硕士”后为消费者手诊（视频截图）
据了解，江老先生平时就是血压高，在三年前就开始买保健产品，但是买的保健产品五花八门，有的声称调治慢性疾病，有的是打着长寿养生旗号的泡脚粉，而江老先生购买的这些产品，在网上查询的售价每盒几十元，最高的一盒也不超过150元，但江老先生每次参加养生讲座后都要花个上千元。
江老先生称，这几年都是大家聚在一起然后坐车去一个地方开会，“会上就说这些东西能治病，那就买了”，而像江老先生这样痴迷保健品，相信能治病的老年人真是大有人在。
平时听身边的朋友同事也没少提起自家老人参加免费体检，医疗讲座等活动，甚至有的拿出多年积蓄购买了健康保健产品，有的老人甚至有病了不去医院，一味地依赖健康保健产品。
揭开“会销”的秘密：专坑老人
央视新闻直播间记者走进北京一家保健品营销展会上看到一种名为帕克硫辛酸的产品，棕色外包装上写着黄色的“美国AIE营养剂”，负责营销的杨经理宣称，这是从美国进口的产品，可有效保护人体细胞，实现抗氧化的作用，只需要举办三天的抗氧化学习班，就可以把这一箱成本仅为1000元的产品，以4980元的价格卖给老年人。
杨经理称，一年是指保健品营销的特有说法，能够吃一年的完整的包装，帕克硫辛酸是12盒一箱，够吃一年，所以卖出去一箱就被称为卖出去一年。“一年（件）就4000块钱利润，你卖他10年（件）就4万嘛，咱就不卖10年，咱夸大了可能，咱们假如说刚起步，卖5年（件，2万块钱嘛），3天就赚2万块钱啊”。
杨经理透露，公司采取的是与营销者合作的模式，公司出讲师、出产品，营销者租场地、找客户，就可以把帕克硫辛酸当做保健品销售出去。
仅仅用三天时间，还能将不算是保健品的营养剂高价推销出去，营销者是怎么做到的？
记者跟随杨经理来到沈阳市皇姑区的一栋大厦内参加了场营销会，会场面积大概15平方米，蓝色的塑料凳上坐着30多位老年人，还有的将外套脱下来帮人占座的，组织者透露，免费赠送长寿油后，这些“客户”就被拉过来了，其中还有一些长期在这里活动的老“客户”。
现场：营销经理会看“手诊”？
在播放了“人体衰老之谜”的电视片后，杨经理作为讲师出场了，抗氧化学习班主持人是这样介绍杨经理的，“中国医科大学硕士学位，中国医师协会会员，中国营养学会常务理事，中医世家”。
紧接着，杨经理化身为讲师，从健康入手，介绍了心血管病，高血压，糖尿病等很多老年人常见病的危害，并让听讲座的老年人伸出手掌，杨经理通过看手掌为老年人诊断健康状况。
“你消化不好，消化太差了……”看了几个人后，杨经理便称不全给看了，来的30多位里面能有五六位好的就不错了，很多老年人称自己没有心脏问题，我这一看多不多？
在经过杨经理所谓的“手诊”后，“客户”们渐渐相信了自己心脏有问题，随后，杨经理又给大家进行了关节炎、糖尿病、高血压等慢性病的现场调查，了解现场老年人的慢性病史。
最后他说，美国科学家的研究成果表明，这些慢性病都与人体产生的自由基有关，“自由基引起的重大疾病超过了100多种，包括我们常见的像动脉硬化、癌症、糖尿病、老年痴呆、心脏病、白内障、肝病等等，专家一致认定，自由基就是导致人类万病的元凶”。
免费检测吸引老人继续参加学习
在得出要控制自由基的结论后，杨经理推出了抗氧化网络的概念，并告诉大家这就是美国科学家发现的对抗自由基的方法--通过摄入网络中的辅酶Q10、维生素E、硫辛酸等物质就可以消除人体内自由基，对抗衰老、预防癌症。
铺垫了近三个小时后，杨经理将硫辛酸的概念推到了人们面前，然而，他并没有立刻展示帕克硫辛酸这种产品，而是让老人们通过一本书“抗氧化物的奇迹”学习抗氧化物的知识，第二天将进行考试，并声称接下来参加抗氧化学习班的老人讲得到免费检测自由基的待遇，告知老年人们这种检测在沈阳三甲医院需要花费687块钱。
因为有免费检测的优待，参加第二天抗氧化学习班的老人并没有减少，在学习过程中，杨老师用各种图片演示了心脏病、高血压、脑中风等疾病的危害，接着用了大半天介绍硫辛酸对预防疾病的重大作用。
而此时，帕克硫辛酸被标记为营养剂的产品在杨老师的口中又成了治疗剂，“治疗剂不叫药，它是食物的浓缩，但有治疗作用，相当于中国的中药，硫辛酸可以保证基因的正确表达复制，从而来预防癌症。”