泰德尔产值年均增长30%的背后

　　从北京迁到辽宁，企业连续6年产值年均以30%的速度增长；产品不仅广泛应用于国内，还远销30多个国家……

　　绥中泰德尔自控设备有限公司就是这样一直让人刮目相看。这家主要生产中央空调自控设备和建筑节能设备的民营高新技术企业，不断开拓着市场疆域，屡屡打破国际垄断，在曾经由西门子、施奈德等国外品牌主导的市场上，打拼出属于自己的一席之地。

　　谈起连续多年高增长的原因，泰德尔自控总经理朱翼虎说：“泰德尔的成功原因有三：落户绥中县东戴河新区，地方选对了；定好产品方向，在点位上不断创新，使自己一直置身于领先地位；在市场开拓与品牌战略上，我们瞄准目标，用‘两条腿’把路走稳。”

　　选对地方：三选一，我们决定到辽宁发展

　　8月25日，绥中县东戴河新区科技街北段，占地4公顷左右的“泰德尔工业园”内，在阀体生产、零件机加工等车间里，经过一系列的标准化生产与测试，各种平衡阀和电动调节阀、电动驱动器按标识的不同色彩，包装成箱，运往国内外。

　　7月至9月是生产最高峰的时段，订单不断涌入，泰德尔员工加班是常态。负责生产管理的闫丽丽告诉记者，目前国内订单已经排到9月末，而来自瑞士等国家的海外订单已经排到了年末。

　　企业的快速发展，让朱翼虎更加确定当初来辽宁是“选对地方了”。

　　2009年以前，泰德尔自控有两处厂址：一处位于北京，一处位于浙江。促使泰德尔迁址的主要原因，源于企业创始者的战略眼光。

　　“我在东北读大学，学习机电专业，深知辽宁的工业基础与教育优势，在企业所需机械加工、暖通这方面有大量经过严格培训的人才，这是江浙地区所不具有的。东戴河新区风景优美，离港口和京沈都很近。而与浙江和北京比，辽宁更有后发优势。我们的企业是要长远发展的，要看后劲儿。综合来看，这里是一个完美的选厂点位，而事实也证明了这一点。”谈起这些，朱翼虎仍旧很兴奋。

　　能够引来泰德尔这样的科技型企业，更离不开“绥中速度”。东戴河新区当时负责招商的负责人回忆说，新区要打造“海岸中关村”，是高新技术产业区，对于像泰德尔这样的企业，审批建设“三通一平”等都在第一时间完成，从泰德尔决定落户到最后建成投产，只用了很短的时间。

　　定好方向：创新突破，每年都有新品问世

　　在一家国内著名的咨询机构对供热阀门产业的监测报告中，对国内市场主要供应商的格局进行了分析：泰德尔位居第二位，与第一名差距仅为1%左右。

　　占领市场的力量正是源于泰德尔确定好发展方向后，在点位上的不断创新突破；带着问题做研发，新技术新产品研发超前市场需求。如今，企业每年都有新产品问世，产品已获欧盟ＣＥ认证，现在企业已经有60多项专利，还有20多项在受理中。

　　朱翼虎本人也始终在研发一线。“我们有15个人的研发团队，除了我与合伙人之外，年龄最大的是1980年出生的。我们没法与国际大公司做全门类的相比，但我们依靠‘小’‘灵’‘活’的特点，专注于几类高端产品，在自己的产品型号上不断突破，持续升级，在这个点位上，我们能与国际大公司抗衡，甚至超过它们。”朱翼虎说。

　　敢用新人，让年轻力量充分发挥才智，也是泰德尔持续创新的源泉。

　　2010年夏，辽宁工业大学电气工程及自动化专业毕业后，王晶在众多企业中选择了泰德尔，只因为泰德尔告诉她，来企业就可以参与研发。

　　“来到泰德尔，我就负责一个应用于阀门控制的部件——电动执行器的研发，一年时间就弄出来了，2011年末这个产品在国内已处于领先地位。”王晶说，自己是和企业一起实现了成长。

　　每年，泰德尔都拿出8%左右的产值投入研发。不但研发新产品，而且持续对原有产品不断升级，使其始终保持领先地位。

　　如今，泰德尔自控的高端平衡阀和控制阀已经排在国内同行业首位。其具有自主知识产权的电动执行器与国外的产品相比，更精致，甚至能做到纽扣般大小。同时更智能通讯化，不用调试直接就能用。一些国外大公司不但购买泰德尔的产品，而且还需要用它的设计，泰德尔已成为这些大公司的“ODM”（原始设计制造商）。

　　瞄准目标：图谋长远，“两条腿”布局市场

　　在泰德尔，还有一个独特的５∶５原则，这是朱翼虎称之为瞄准目标、平稳向前、长远发展的策略。

　　泰德尔自控产品销售的市场，设定50%在国内，50%在国外。这样的国内外市场均分，使市场不易因各种因素而受较大影响。

　　在国内市场，泰德尔也做了两个50%的划分，在长江以北做供热市场，在南方做制冷市场。同时，品牌也在执行两个50%的战略，产品在国内做“Tiger（泰德尔）”品牌，另一半则为国外大公司做ODM或做OEM（贴牌生产）。

　　“我们目前没有一个客户的销售占比超过10%，身边无数经验教训告诉我们，中小企业常常面临的一个问题是，单纯依靠一两个大客户，一旦大客户需求发生变化，作为下游供应商的生存之路也就断了。”朱翼虎说。

　　正是因为这样，不足200人的泰德尔，从2010年的年产值1500万元，猛增到2016年的9000多万元。目前，公司已建有中国最大的控制阀门流量测控平台，可对生产出的阀门进行全程模拟试验。

　　泰德尔闯出了一条辽宁民营高新技术企业的成功之路。在距离工业园几百米处，一块占地6公顷左右的区域已划定，正等待着泰德尔大展宏图。

　　□本报记者/张春红　翟新群