海外并购的大连样本 为“走出去”提供了有益借鉴

　　实施“走出去”战略是我国着眼经济全球化作出的重大决策，也是我省利用全球资源加快实现老工业基地振兴的重要举措，更是企业参与国际经济分工合作、提升核心竞争力的重要途径。

　　作为“走出去”的有效形式，海外并购正在各地掀起一股热潮。一些企业通过海外并购迅速做强做大，也有一些企业出师不利铩羽而归，还有更多的企业跃跃欲试但苦于不知如何做好。海外并购怎样才能在理性的轨道上健康行进？大连市的经验和成果为我省企业“走出去”提供了有益借鉴。

　　 资源匹配才能“1+1>2”

　　前不久，大连远东工具将拥有近百年历史的瑞士曼尼格雷公司纳入旗下。

　　“并购曼尼格雷不仅将为我们带来年3.5亿元的市场增量，更重要的是缩小了远东与世界先进丝锥生产企业间的生产和技术差距。”大连远东工具有限公司副总裁苏立告诉记者，远东虽然在高速钢丝锥产品上处于国内领先，但与国际先进水平相比仍有差距，曼尼格雷公司的高速钢丝锥产品质量可达到航天级标准。借助并购海外企业的精密加工能力和产品国内前序加工的质量优势、成本优势，远东工具将进一步缔造其“全球制造”带来的独特竞争优势。

　　寻找与本企业资源相匹配的目标企业，通过资源整合达到“1+1>2”效果，这是检验海外并购是否成功的关键，也是大连市许多成功企业的经验。

　　拥有百年历史的德国KRW公司把持6项国际领先技术，并有12项技术在中国领先，同时拥有各类代理商200多家。虽然企业在国际金融危机背景下面临着短期经营困难，但未来仍具有高速发展的潜力。在摸清了目标企业所在行业的发展前景、竞争地位、优势劣势、企业规模、经营状况和人力资源等因素后，瓦轴果断出手，于去年并购了这家公司，并在德国建立瓦轴欧洲销售中心和生产及研发中心，为瓦轴全球发展搭建了重要平台。

　　大连市经信委提供的数据显示，自2008年至今，大连市企业在北美洲、亚洲、欧洲等地实施海外并购项目73个，投资总额达8.87亿美元。大连傅氏双金属制造有限公司收购双金属线缆行业全球最知名的美国科普威公司，一跃成为全球双金属行业的“领头羊”；大橡塑接连收购加拿大麦克罗机械工程有限公司、投资控股捷克布祖卢科股份有限公司，加快了企业技术创新和市场渠道的拓展，跃升至橡机行业国内第二、国际第六……这些企业的成功之处，就在于把双方资源进行完美整合，从而掌握了全球技术信息和市场资源，快速提升企业实力，在激烈的竞争中赢得了主动。

　　 上好防控风险“必修课”

　　记者了解到，专业人士和一些企业普遍认为，虽然目前全球经济持续低迷，但仍是企业走出去“抄底”的有利时机。然而，并购本身充满了风险，而且风险贯穿于双方“恋爱”乃至“婚后”磨合的全过程。因此，企业实施海外并购必须上好防控风险这门“必修课”。

　　梳理企业海外并购的风险，主要集中在并购前对目标企业的真实情况调查不充分，对企业债务、债权和盈利情况不清楚；对目标企业所在国家的政治、经济、法律及文化环境研究得不透彻；对企业的整合模式研究得不够等。比如，某企业并购国外一家设备、技术、品牌俱佳且历史悠久的破产企业，由于聘请的律师调查做得不细，遗漏了劳资关系和劳动力成本，导致并购后无法经营，半年后再次破产，企业为此损失了8000多万元；某企业跨行业并购，但由于对新行业缺乏了解，缺乏管理经验、国际化人才等，最后也以失败告终。

　　防控风险才能步伐稳健，成功企业的经验值得借鉴。

　　大连远东工具投资整合了世界著名工具企业德国沃克公司和美国格林菲尔德公司，成为拥有众多国际知名品牌、专利技术及最大市场份额的高速钢钻头制造商和销售商。随后，大连远东着手研究对一家位于南非的工具企业并购，此举对占据整个非洲市场十分有利，且只需要几百万美元，操作过程也不复杂。然而，在前期调查过程中，大连远东发现潜在的劳动力纠纷将成整合中一个难以逾越的鸿沟，就主动选择了放弃。董事长齐树民认为，在海外并购中必须保持清醒的头脑，买自己需要又能驾驭的，绝不能因为便宜就去买。

　　瓦轴对海外企业运作制定了严格规范，建立顾问委员会，重大事项集体决策；加强阶段监控，建立报告制度；制定并购企业管理层经营准则，确保各种风险消灭在萌芽状态。上半年，由于德国KRW公司管理层认识出现偏差导致与瓦轴整合的相关目标不能按期达到，瓦轴果断应对处理，下半年KRW各项工作明显改善。政府应做好强力“后援团”企业作为跨国并购的主体，要练好跨国经营的本领，增强风险防范意识，而“后援团”的作用同样不可小觑。

　　瓦轴集团并购德国KRW公司时真切感受到“后援团”的力量。大连市利用政府之间的交往合作，使瓦轴获得了对方政府的支持，为企业“走出去”营造了良好的环境；同时，瓦轴通过大连市经信委提供的信息了解了国外融资渠道，从而以最小的成本解决了融资难题。

　　政府应切实履行指导和服务职责，积极为企业“走出去”健全配套机制，通过建立咨询服务和联络平台打造风险防控体系，为企业海外投资提供更加及时、准确的国际市场信息和风险防范预警。

　　中介服务在企业跨国并购中同样扮演着重要的角色。目前，我国中介服务机构还不健全，无论实力还是经验都明显欠缺，服务水平远不能达到提供国际并购服务的要求，这使得企业在开展跨国并购时很难得到高质量服务。记者采访了解到，一些企业海外并购失败就是由于中介服务质量不高导致的，这也是企业呼吁重点解决的问题之一。

　　我省在国内率先通过政府引导推动企业走出去开展海外并购，也是目前成效最好的，但毕竟开展海外并购的历史还很短，政府、中介组织和企业一样经验不足。既然我们的企业已经走在路上，各级政府就有责任主导建立起强大的“后援团”，通过各方共同努力使我省企业在世界经济舞台上更加出彩。