淡季涨价,高端白酒意欲何为?

30.03.2016  08:10

  沉寂了两年之久的白酒行业近日形势逆转,五粮液等一路下跌的价格开始高调涨价,这不禁让人问到,白酒行业淡季涨价意欲何为?3月29日,从事酒类专卖的赵女士接受记者采访时表示,经过两年的市场调节,高端白酒已从“不适应”变为“适应”,淡季涨价之举无疑是重塑品牌“老大”的形象,未来涨价之风可能会蔓延。

  高端白酒价格触底反弹

  有消息称,五粮液高调宣布,从3月26日起,52度水晶五粮液出厂价从659元/瓶涨到679元/瓶,这是近8个月以来的第二次提价。这一消息对于白酒行业而言,无疑是重磅新闻。让人们尤为关注的是,此次调价不单是高端白酒,五粮液1618、低度五粮液系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

  “白酒行业沉寂了两年之久,没想到今年春季迎来大好势头。”赵女士向记者介绍,从2014年起,白酒品牌使出浑身解数保持终端售价,价格依然一降再降。五粮液在行业高峰时期,出厂价格曾经达到729元/瓶,2014年受“限制三公消费”的影响,普五的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶,后来市场价格一度跌破600元大关。

  但从去年下半年开始,高端白酒价格有所回升。赵女士介绍,去年8月份,53度飞天茅台上调价格至最低850元;五粮液就将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶;泸州老窖旗下多个产品系列也陆续提价,剑南春、舍得等都曾上调出厂价。

  经销商囤货惜售待涨

  “能不能给我10箱普五,我想买些留存自己喝。”在北二路上的一家酒类专卖店,记者以消费者的身份询问销售人员,但被他立刻回绝了。“现在涨价了,谁也不敢轻易出货。”

  销售人员介绍,每次白酒提价,经销商因担心厂家供应量和保价措施能否持久,多处于观望状态,因此不敢放货。去年8月五粮液提价后,流通价约为615到620元,进货价和销售价一直“倒挂”,直到春节才恢复到正常零售价。

  这次普五调价后,出厂价不仅涨了20元/瓶,厂家还取消了销售优惠政策,导致零售价格涨幅高于批发价涨幅,所以市场销售价格基本都上涨了50元。在市府广场附近的一家酒类专卖店,将五粮液1618的价格提高了50元/瓶。经销商赵先生认为,白酒厂家上调出厂价,必然带高终端价格,以保护渠道利润。

  也有人认为,五粮液是浓香型白酒,其产品很容易被替代。此次涨价后出现的供货紧张局面,会让一些客户转而选择国窖1573、剑南春、泸州老窖等同价产品,这反而给其他品牌创造了机会。

  其他白酒可能跟风涨价

  作为行业巨头,五粮液开年就有如此大的动作,无疑给白酒行业带来了巨大震动。业内人士认为,白酒淡季涨价,整个行业回暖,对其他白酒企业将带来示范效应。

  酒类经营专家认为,这次五粮液涨价有可能是在原来市场销售向好的前提下,对市场的进一步试探“动作”。据了解,2013年,普五的出厂价为729元/瓶,和茅台819元/瓶的出厂价相差不足百元,此后茅台的出厂价没变,普五出厂价一降再降,双方价差超过了200元。业内预计,今年年底前,普五出厂价格可能还会有两次上涨,恢复到729元/瓶,到明年还将达到800元/瓶以上。

  两大品牌竞争可能带动其他高端以及次高端白酒跟风提价。业内人士表示,茅台、五粮液的价格调整,对中低端地产白酒是一个好消息。茅台、五粮液之前的低价,已经压缩了中低端酒品牌的市场空间,这次涨价将会为这些品牌让出涨价空间。

  相比茅台、五粮液一线品牌,价位在100到300元之间的地方品牌白酒竞争将更加激烈,由于消费趋于理性,这些品牌的产品同质化严重,所以他们跟风涨价的可能性不大。沈阳日报、沈阳网记者孙明鑫

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