电商跑到直播平台卖“爆款”短时间销售额暴增

　　中秋假期期间，在一家视频直播平台的礼物库中，增加了两款电商销售的高档酒，可以打赏给主播，这是“直播+电商”新型的销售方式，消费者在与主播的互动过程中，产生冲动消费。这就是在时下最流行的网络直播商机中，电商迅速植入进来。不过，业内人士分析，这属于短时间的炒作，对整体销售额度并不会产生太大影响。

　　电商直播销售超百万元

　　据了解，目前，两大知名电商都已上线直播，还有一家电商也即将推出直播频道。而且前不久，一家电商的直播频道还开通了“边看边买”的功能，就是让用户在不退出直播的情况下，能够直接下单购买主播推荐的商品。

　　这类“消费类直播”频道销售的商品，涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等多个品类。

　　特别是邀请明星做主播的节目，短时间内的销售额度暴增。日前，在某品牌的一场直播活动中，明星互动的销售额直接突破100万元，当天的销售量仅次于“双11”；还有一些网红引导消费者在直播平台登录电商的手机客户端开启购物模式，也引发粉丝的疯狂购买。

　　“双11”电商死掐直播

　　目前，各大电商都在蓄势“双11”的销售，而“直播+电商”的模式将成为主打。一家电商宣传的“双11”场景是这样的：眼看就要到11月11日零点了，网友的购物筐内已经塞满了必买品，再过几分钟，重量级明星主播就要出场了，一同等在手机前的能有数千万粉丝。不用退出购物页面，就可以直接切换到直播入口。边看明星耍宝和卖萌，边和他们互动，更重要的是，跟着明星主播下单购物。这样就让其他网友一起目睹了买手和明星的购物体验。

　　据说一家大型电商的直播频道已经进行了多轮数据测试，多家红人服务商也已经进驻直播平台，准备了10多个“网红+电商”的服务产品，包括微博营销推广、达人导购、红人直播、红人拍摄等。

　　主播引导消费不能长久

　　业内人士分析称，在直播场景中，明星或网红主播与网友之间实时交流，以此作为消费行为的闭环引导，这已经成为“直播+电商”最明晰的变现模式。但是，在主播引导下的消费，属于冲动型的，炒作的成分比较大，并不能长久地拉动销售业绩。

　　网友赵女士尝试过“边看边买”的模式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝倒流到第三方的电商平台，然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。再说了，大家都是奔着明星去购物的，这个明星卖什么，大家就买什么，某家电商很难把明星带进直播平台的粉丝直接变成有效的客户。

　　沈阳晚报、沈阳网记者谷丽红