话剧《风声越来越紧了》一次文化营销的“微探索”

　　文/关军

　　5月16日、17日，由大连著名编剧郝岩执笔的讽刺喜剧《风声越来越紧了》在人民文化俱乐部连演两场，场场爆满。该剧为辽机集团大连建业嘉和影视传媒有限公司投资。因为该剧前期宣传时间只有一个多月，建业嘉和特邀王昀光作为制作人，负责市场营销。记者日前采访了这位制作人，请他谈谈他们的团队是如何进行营销宣传的。

　　不好看就退票

　　破天荒的营销

　　制作方介绍，早在策划宣传之初，他们就对大连的话剧市场进行了分析，认为在大连自己掏钱买票看话剧的，基本上都是年轻人，“在话剧《这里有情况》之后，大连年轻人对话剧是比较认可的，特别是一些85后、90后，他们愿意花钱去看话剧，所以我们的主攻方向也是这些年轻人。”

　　制作方坦言，虽然《风声越来越紧了》主创团队很有实力，但排练时间、宣传时间短，另外在5月16、17日，大连有好几场话剧上演。《风声越来越紧了》要想吸引观众，就必须在宣传上出奇招。

　　于是制作人王昀光在朋友圈发了这样一个帖子：“总有一些电影观众痴心妄想：如果电影不好看，那么我们要退票。这种童话一直都只是童话而已，但是在今天，它却在话剧界成了现实。是的，在大连，马上要上演一部很牛的话剧，如果你拍拍良心，就是觉得这部话剧比垃圾还垃圾，那么，俺们将含着眼泪心疼地——退票！”这一在话剧界堪称破天荒的营销方式，立刻吸引了很多人的眼球。

　　每个帖子都有趣

　　拒绝说教式宣传

　　这是不是一种炒作呢？对此制作方解释说，“不能算是炒作，我们之所以敢这么宣传，一方面是对这部剧有信心，另一方面也是向观众表达我们的诚意，不要老看外地话剧，也要看大连人自己创作的话剧，给我们一个机会。我们还推出了回答问题赠票等活动，根据百度指数统计，大约有两千多人直接参与到活动中，按照互联网的统计方法推算，影响到的人群应该在十几万人。”“利用新媒体营销的最大优点是可以对其有效地进行监测。每发一个帖子，我们都会利用百度指数对其进行监测，有多少人对这条消息进行了搜索，效果不好的马上停止。在《买票看话剧：你给差评，剧组退钱》发出去十多个小时后，我们就卖出去了几十张票。”

　　制作人王昀光认为，“现在的年轻人接受信息方式已经发生了变化，对于说教式的宣传他们根本不感兴趣。所以做营销宣传方案时，我们非常注意趣味性和可读性，我们没有一篇帖子是正经八百地说这部话剧如何如何，而是让他们觉得好玩有意思。”

　　融入“彩旦”元素

　　加强与观众的互动

　　除了在营销上出奇制胜，《风声越来越紧了》还融入了“彩旦”这一元素，加强与现场观众的互动，让他们参与到话剧中来，吸引住他们。

　　制作人王昀光告诉记者，“在话剧开场之前我们有热场，这在话剧中是比较少见的。开场的时候灯一关，演员沫沫从座位起身，慢慢走向舞台，追光灯一直跟着他，一下子就把观众吸引住了。这个话剧总共排练30多天就进行首演了，很多人觉得太不可思议了，但我们做到了。”

　　如今《风声越来越紧了》已经演了两场，制作方如何看待演出效果呢？“演出效果比我们想象得好，笑声和掌声比我们预想的要多。原来我们以为是小包袱的，观众现场的反应却很好，当然，也有一些包袱我们没有抖响，以后还要不断进行总结和打磨。16日首演之后，很多人看完就发了朋友圈，反响还不错。本来17日的票还剩下了几十张，结果首演结束很快就被一抢而空，这说明16日演出后的口碑还不错。17日还有观众到现场买票的，结果也没能买上。”