依靠高技术高附加值新产品开拓市场 东方机电销售持平利润却倍增

　　新年伊始，在上海宝钢湛江厂的硅钢生产线上，丹东东方机电工程有限公司技术员正在跟踪调试碱液净化装置。有了它，硅钢板的品质不但能上个档次，处理过的碱液更能重复使用，成本大大降低。今年，宝钢已经确定在8条生产线装备东方机电的产品。

　　不仅实现开门红，东方机电去年的业绩也十分喜人。“受大环境影响，2015年我们的销售额和往年基本持平，但是利润足足翻了一番，这都得益于企业新研发的碱液净化装置等高技术高附加值产品。”公司负责人曹旭自豪地说。

　　立足自主创新，个性化研制环保工艺设备，提高产品附加值，丹东东方机电工程有限公司走出一条以高技术非标定制生产的发展新路。

　　走进位于鸭绿江畔集贤工业园区的丹东东方机电公司厂房，不见一般工厂常见的生产线。

　　“我们设计生产的都是非标准化产品，设计院出方案，我们再以最快的速度研制并完成交货。”曹旭说。

　　上个月，企业为盘锦油田做的烟道器，从签合同到交货，只用了20天。

　　“走非标制定，是‘非如此不可’。”曹旭介绍，他曾经在南方的一个环保产业园里，看到300多家环保设备企业。集约化带来成本的降低，和他们竞争标准化产品，只能是死路一条。

　　思路决定出路，做别人做不了的，企业才能生存。

　　为了提升研发能力，东方机电专门成立了环保工程的技术研究所，形成了自己的研发团队，根据用户和设计院的要求，个性化地研制产品。如今，企业靠独立研发，已获得6项发明专利，十余项实用新型专利。

　　碱洗液平床过滤机，是企业2014年研发的新产品。产品工艺达标，完美替代了德国进口产品，价格却只有国外同类产品的一半不到，给用户武汉钢铁公司节约了一半的成本。强大的研发生产能力，让企业在与国外企业竞争中频频胜出。

　　“谁也不能一招鲜吃遍天，老产品没有市场，必须不断升级换代。”每年，东方机电研发新产品比例占全部产品的半数以上。

　　创新已经融入到东方机电每一名员工的血液里。公司规定，研发出新产品，按照销售额的8%奖励给发明人。消化吸收再创新的，奖励销售额的4%。对老产品进行优化设计为企业节约成本的，奖励节约成本的20%。这些激励措施，让只有50多人的东方机电不断焕发活力。

　　如今，企业研制的碱液净化装置、全自动微滤装置已成功实现替代进口，成为企业抢占市场的拳头产品。

　　行业领先的研发实力让用户不断找上门来谈合作。公司设计制造的油泥分离装置等产品及工程技术总包项目已成功应用于上海宝钢、武汉钢铁、太原钢铁。

　　随着国家对环保要求的不断提升，企业产品市场不断拓展到中石油、中石化和华能集团、神华集团等石化、电力行业。车载式含油污水处理装置已经在中石油辽河油田应用。中冶南方、中石化安全环境设计院等十余家大型设计院牵手东方机电，成为其紧密的合作伙伴。