买二手房议价空间有多大？ 100-300元/平占多数

　　本报讯辽沈晚报、聊沈客户端记者陈沫报道四月份，沈阳的二手房市场进入了调整期，沈城各房产中介门店二手房成交量小幅回落。在4月份，什么样的二手房最受欢迎？二手房砍价又有多大空间呢？

　　议价空间多在300元内

　　案例

　　沈阳的赵女士告诉记者，她上个月通过二手房中介在皇姑区看好了一套110平的住宅，房主要价82万，经中介协调，房主最终给出80万的价格，单价讲下了100多元。”

　　分析

　　讲价幅度跟房主卖房的急切程度有关，但沈阳市二手房的讲价额度普遍在100元-300元。

　　从4月份房价洽谈空间来看，挂牌价与最终成交价的差大多在100-300元/㎡以内。这个洽谈额度占所有成交二手房的45%，接近一半。

　　四月份

　　沈阳二手房均价7544元

　　数据

　　四月份，二手房成交量环比下降了4%左右，价格保持平稳，环比增长0.31%，二手房均价为7544元。

　　分析

　　因为经过了春节后客户的大量释放，四月份一般都是客户重新积累的阶段，加之今年‘营改增’等与房产有关的政策出台对市场的影响暂时并不明朗，多少增加了购房者观望的情绪。

　　议价二手房心理战很重要

　　1

　　议价的前提首先是要对

　　目标楼盘的房源有基本的了解。

　　2

　　要对自己的目标房源有明确的心理价位，这个价

　　位一定要是在合理范围内的，以此为目标来议价。

　　3

　　了解房主真正的“底线”才是关键。要做好多次议价的准备，在沟通中逐步了解房主的底线，最终促成成交。比如一位买房者告诉房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金；

　　还有一位买假装向卖房者透露已看中其他房屋被已准备付定金，窥探卖房者的卖房诚意度，来慢慢的降价。

　　文中数据来自芒果不动产、二十一世纪不动产、中原不动产