一位90后的生态农业梦

　　提起刚刚步入社会的众多90后，“浮躁”往往是世人对他们的第一印象。近日，笔者采访了本文的主人公，林之初生态农业的创始人——90后的陈佩玉，却发现，成长在“互联网”时代背景下的90后，到了立业的年纪，已然褪去了“冲动”的外衣，“创新”和“执着”成为了他们新的代名词。

　　果敢——力排众议 返乡创业

　　2013年，大学毕业的陈佩玉进入了时下最火的行业——电子商务，在北京从事物流与仓储管理工作。在电子商务飞速发展的背景下，整合与转型不断激化着企业的更替，陈佩玉在几经周折后，在逐渐饱和的城镇电子商务中看到了农村电子商务的无限潜力。2014年，他毅然决然地选择返乡创业。

　　家人的失望、邻里的误解没有阻挡住他创业的脚步，在考察了许多种植养殖生产项目之后，他最终选择了养殖生态蛋鸡。“蛋鸡产业是四季都有产出的项目；生态，是我对未来农业发展的预想。”陈佩玉说。他认为，人们的生活水平不断提高，对米、面、油、肉、蛋等初级农产品的品质日益挑剔，越来越多的人注重养生和保健，无公害、无污染、绿色、生态食品的市场需求将会越来越大。

　　目标已经确定，接下来就是行动了。虽然父母都是地道的农村人，但对于陈佩玉来说，农业仍是一汪深不见底的池水，不仅要行万里路，还要读万卷书才能走得明白，看得通透。

　　为了选址，陈佩玉先后在自家村庄以及周边许多地方进行考察，都没有找到适合发展生态养殖的场地。在铁岭市西丰县营厂满族乡，他终于找到了一块原生态、无污染的山林。尽管这里离家较远，而且缺乏水、电等基础设施，但他仍然如获至宝。引水、引电，规划林下鸡场，一个生态蛋鸡饲养场就此初具雏形。

　　在选择蛋鸡品种时，陈佩玉又一次用到了大学时代养成的基本功——博览群书。在查阅了大量专业资料和技术书籍之后，陈佩玉决定引入时下较为稀少的蛋鸡品种——京红。京红蛋鸡适应性强、繁殖力高，能够适应相对粗放的饲养环境，尤其适合在陈佩玉的林下饲养场内进行养殖。

　　2014年年末，陈佩玉正式建起了“林之初生态农场”，农场里的1 400只京红蛋鸡也就此开始了在山林中吃吃喝喝、溜溜达达的“惬意”生活。

　　创新——微信宣传 电商销售

　　2015年的大年初一，是陈佩玉一生最难忘记的一天。这一天一只京红鸡产下了第一枚蛋，他整整笑了一天。在经过了蛋鸡产蛋率低的漫长冬天之后，蛋鸡的产蛋率逐渐提高，预先做好的产蛋窝数量有限，林中散养的蛋鸡就开始随意下蛋，这可累坏了陈佩玉，他开始满山遍野地捡鸡蛋。但无论如何，看着一枚枚鸡蛋，收获的喜悦总能让他忘记辛劳。

　　鸡蛋产量逐渐增多，“卖鸡蛋”就成了2015年陈佩玉的当务之急。作为一名90后，新媒体往往是最得心应手的工具。他在微信上申请了“林之初生态农业”公众号，利用公众号介绍生态农产品，推销生态鸡蛋。他在微信上写道：笨鸡、土鸡并不是一个品种，而是一种饲养方式，完全散养、原粮喂食、定期中药保养、患病鸡只隔离治疗，从而保证了每一枚鸡蛋无抗生素、无激素、无化学制剂。这样的介绍既促进了消费者对生态农产品的认知，又提升了自家产品的知名度，一举两得。果然，慕名购买的消费者逐渐增多。
创业初期的人手问题，一直限制着陈佩玉走渠道、拓代理的脚步。既然没有销售团队，陈佩玉索性就拾起老本行，从电商上入手；消费者网上下单，物流上门提货，运输保证完整，消费者签单付款，一气呵成；无需过多人力物力，他就走出了一条小而美的农村电商之路。

　　坚定——稳中求新 打造品牌

　　既然发展已经步入正轨，是不是应该扩大规模了呢？出人意料的是，“暂时还没有这个打算。”陈佩玉看着眼前的鸡群说道。可能是看多了如泡沫般膨胀破碎的电商失败案例，陈佩玉还是更倾向于稳扎稳打。经营刚刚起步，蛋鸡饲养和鸡蛋运输仍有很多不可预知的风险；例如蛋鸡的食料问题，因为散养的蛋鸡数量很多，陈佩玉很快发现山上没有新的杂草生出了，没有新草就没有草籽，就没有新的食料，有远见的他，及早发现了问题，将林地一分为二，通过轮换饲喂的方式，让每半块林地都有一年的休整期。像这样的问题可能还有很多，陈佩玉还是想稳中求胜。

　　稳步发展中，陈佩玉并没有懈怠，稳中求新的他又想到了一个新点子去销售鸡和鸡蛋——众筹，其实也可以说是订单农业的一种形式。消费者只要付一定的钱就可以认领一只京红蛋鸡，然后这只鸡产下的鸡蛋可以要，也可以不要。一只鸡的认领费用是300元，以一年为期限，平均一只鸡产150枚鸡蛋，一枚鸡蛋收益0.3元，一只鸡的鸡蛋收益45元；如果不要鸡蛋，鸡的本钱以及卖蛋的收益都归投资人所有；如果要鸡蛋，则不仅可以获得这只鸡的150枚鸡蛋，还可以把这只鸡搬到年夜饭的餐桌上。这么算算，如果投资100 00元，那一年收益就有1500元左右。 这种新的营销方式非常吸引眼球，激发了许多消费者的购买兴趣。

　　通过不断的尝试和创新，陈佩玉的“林之初”生态蛋鸡品牌的影响逐渐扩大，越来越多的消费者通过口碑宣传和微信推广结识了这个有梦想的90后小伙，认可他的理念，接受他的产品。岁月漫长，不忘初心，相信陈佩玉会在生态农业的路上执着走下去，拥抱成功。