她用音乐创业辐射沈城百家幼儿园
刘冰冰
刘冰冰
创业人物
用音乐创业，沈阳冰冰教育集团创始人刘冰冰做奥尔夫音乐15年，先后辐射沈城百家幼儿园。
一边创编教材一边上课积累
2002年初，沈阳师范大学学前教育专业毕业的刘冰冰听说北京兴起了早教，便决定到北京学习。“说来也巧，我到北京学习的当天是我的生日，特别有纪念意义。”刘冰冰说。经过学习和考察，刘冰冰在众多课程中对奥尔夫音乐产生浓厚兴趣，认定奥尔夫音乐会是幼儿教育将来的发展方向之一。
回沈后，刘冰冰并未急于开展课程推广。“当时，有两位前辈老师已经不做奥尔夫音乐教学了。而我刚刚起步，可以说是沈阳最早的几个人之一，不能急于求成。”刘冰冰在接下来的3年里供职于一家幼儿园，专心打磨自己的课程教学方法与实践。
作为三大音乐教学法之一的奥尔夫教学法是一种先进而独特的音乐教学法。它用儿童喜闻乐见的形式，如说儿歌、拍手、做游戏、讲故事、唱歌等，培养儿童的乐感，尤其是节奏感和听力，使儿童能够感受音乐带来的快乐，热爱音乐。
奥尔夫教学法强调本土化。奥尔夫的家乡是德国，因此，许多教学活动是以他家乡的语言、童谣、谚语，民歌和舞蹈为基本教材的。他提出每个不同的民族和地区都应采用这种方式。正是这个原因，这种教学法是没有现成的教法和教材的，需要老师特别有灵性，能够自主研发课程、自主创编教案。而这也是刘冰冰的核心竞争力。“我每次上课，家长和学生都特别高兴，因为很多都是即兴的教学，每节课都可以作为公开课。”刘冰冰说。
“其实到北京、上海学习奥尔夫音乐的老师也很多，有的老师直接把北上广的现成教案教材带回来讲授，但是不能进行下去。”刘冰冰说，这是由这种教学体系决定的，老师往往需要具备独立的分析、理解音乐的能力，带领孩子一起做奥尔夫音乐的活动。
经过摸索实践，刘冰冰开发出了属于自己的音乐课。2005年开始，刘冰冰开始到各个幼儿园上奥尔夫音乐课，收到良好的效果。有的幼儿园园长慕名来请她到园里授课。
第一次派老师就被退回
很快，随着刘冰冰出去讲课的次数越来越多，找她的幼儿园也越来越多，到后来，周一到周日全部排满，刘冰冰整日奔波在沈阳各个幼儿园。
“当时课上不过来，嗓子累哑了。我也很着急。”刘冰冰说。可是，十年前，沈阳还没广泛开展起来奥尔夫音乐课，知道的人也少。随着需求的增加，有园长和投资人主动来找她，要求她带徒弟，教一批老师，然后把这些老师派到幼儿园上课，这就是派师。
可是，当时在北京和上海，派师也是刚刚兴起。在沈阳，家长带着孩子到亲子园上奥尔夫音乐课。后来，刘冰冰开发了幼儿园的奥尔夫音乐课市场。市场打开后，就自然面临师资不足的问题。刘冰冰经过考虑，决定试一试。正巧，几个学妹也想跟着她学，于是刘冰冰开始培训师资。
但是，事情并没有像朋友和刘冰冰想的那样顺利。第一次派师，“由于刚培训的老师没有什么经验，所以效果不佳。”刘冰冰说。就这样，第一次派师，老师就被退了回来。
怎么办？还做不做？刘冰冰开始思考下一步如何走。这时，有几位园长说话了，“冰冰老师，别上火。你让新老师来我们这里练课、演课吧。我们相信你。”刘冰冰原本想放弃的心又点燃了激情，“是啊，那么多孩子、园长等着我呢，我不能辜负他们。”刘冰冰说。
接下来的半年，刘冰冰手把手教，再经过园长反馈，老师的反复演练与磨炼，达到最佳的状态。后来，老师们都可以自主上课，每周总结，渐渐地，派师业务成熟了。
把问题幼儿园变成家长满意园
孩子渐渐大了，需要送幼儿园了。刘冰冰突然发现，原来自己这么多年走了上百家幼儿园，却找不到自己理想中的幼儿园。作为母亲，作为从事幼教行业的老师，刘冰冰萌生自己开一家幼儿园的想法。
2014年春天，一次偶然的机会，刘冰冰听说有一家幼儿园要出兑，而地点正是自己心仪的。看过幼儿园的情况后，刘冰冰当天就交了定金。一个星期后，刘冰冰有了属于自己的幼儿园。
创业是艰辛的。幸好，在创业之初，刘冰冰入驻了沈阳市创业孵化基地。“基地的崔宏主任接待我时就说，基地创业者的都是男孩儿，正好缺少女孩创业团队。”刘冰冰说。
不论工商登记、税务办理、创业优惠政策及解读，“崔主任还给我对接了基地的企业资源。”刘冰冰说。一次，刘冰冰需要做一个宣传片，可是市场上动辄几千甚至上万元。崔主任听说后，联系了基地的一家企业，不但做出的效果好，收费还比较低廉。“省了很多钱，还特省心。”刘冰冰说。
可是，创业中遭遇的坑还是一样不少。令刘冰冰没想到的是，兑下来幼儿园不久，生源和老师开始逐渐流失。“后来听说，原来这家园口碑很差，相当于接了一个烂摊子。”刘冰冰决定，以大园的标准、国际范来经营幼儿园。
比如上净水设备、用进口洗洁精、大品牌卫生纸，同时发挥教学特色，逐步加入尤克里里、非洲鼓等项目，并在门口添置一个三层的书架，里面有各种教育和亲子书，供家长取阅学习。
在口口相传下，幼儿园生源满了。创业走上了正轨，去年8月成立了自己教育集团。每天晚上临睡前，刘冰冰都要在朋友圈发一段晚安分享“致卓越的家长们”。“有一阶段，考虑工作很晚才睡就没发，有的家长主动问起，一定让我发，都成一种睡前习惯了。”刘冰冰说。
每天发微信成就更多优秀的家长
刘冰冰在幼儿园的门口设了一个三层两格的小书架。与其他幼儿园的书架不同的是，书架上的书籍不是小朋友们喜爱的儿童故事书，而是育儿大全之类的关于幼儿教育方法、饮食搭配、心理健康方面的书。“这既是给老师看的，也是给家长看的。家长在接送孩子的空闲时间可以看一看、翻一翻。”刘冰冰说。
在与孩子的接触过程中，刘冰冰发现，家庭教育对孩子有着潜移默化不可替代的作用。“家长是孩子的第一位老师，比学校的老师对孩子的影响都大。”刘冰冰说。可是有的家长可能由于工作或生活的压力而不经意间忽视了孩子的内心感受，甚至在孩子长大后做出一些让家长后悔莫及的事来。于是，每天不论工作到多晚，刘冰冰坚持在睡前发布一篇“致卓越的家长们”的微信。
天长日久反倒成了家长们每天的一个小期待。“现在觉得肩上的责任更重了。因为以前是考虑孩子多一些，现在还有家长的信任与鼓励。”刘冰冰说。于是，每天刘冰冰都要细心梳理自己的思考，把教育心得分享给家长们。
家长面对孩子的哭闹有时候是不知所措的。有一次，一位妈妈接孩子时让孩子和别的小朋友玩一会儿，自己和刘冰冰谈话。过了一会儿，孩子哭着来拉妈妈的衣服，原来孩子的小汽车被其他小朋友拿去玩了，孩子觉得很委屈找妈妈。这位妈妈有点不好意思，随口说了孩子几句，这下孩子哭得更厉害了。妈妈一时间不知该如何是好。
刘冰冰见状就对家长说：“您先别急。孩子可能觉得受了委屈找你倾诉来了。您按我的方法试一下，看看效果如何。”于是这位妈妈按照刘冰冰的指导，蹲下身子和孩子在同一高度，轻轻摩挲孩子的后背，柔声安慰，“孩子，妈妈知道你很委屈，你不愿意被别的小朋友拿走小汽车。”这时孩子由大哭变为抽泣，接着家长站在孩子的角度分析问题。后来孩子不哭了，跑去和小伙伴玩，不一会儿，又传来孩子的欢笑声。
对话
坚持初心相信自己
记者：您为什么选择做一种音乐来创业呢？
刘冰冰：原因有很多。主要还是喜欢。我本身是幼教专业，非常喜爱幼儿教育。
而且这种教学法是世界流行的，使孩子不仅兴致勃勃地参与音乐活动，还可以综合提高语言能力、理解力和表演能力。奥尔夫教学法鼓励儿童的创新精神。音乐活动中有大量机会让孩子即兴创作，创新求异。特制的奥尔夫乐器使儿童能迅速在乐器上表述音乐的构想，享受创作的乐趣。
我创业的同时，也带动我的学妹和其他毕业生的就业。
记者：为什么不像北京上海那样，单独成立专门的教学场所，而是选择派师呢？
刘冰冰：在亲子园里价格很昂贵的，而普及落实在幼儿园里则便宜很多，这样也能让更多小朋友接触到这种教育形式。派师之后，有的幼儿园作为特色课，也是乐于接受的。
记者：创业过程中，有哪些感悟？
刘冰冰：在一项没有任何可以借鉴的项目里前行，不仅要坚持，还需要足够的勇气和信心，开发属于自己的教材，这是别人复制不了的。
感恩遇到的贵人。比如那些让我派师锻炼磨合的幼儿园园长，比如给我提供场地优惠的一位朋友，比如我刚开始办园时家长们对我的认可和支持，我的师长和朋友对我的帮助，我的团队对我的信任等等。
创业过程中，沈阳市创业孵化基地给了很多帮助。记得有一回是冬天，我借基地大会议室开会，不巧那天暖气不好，我们不知道有空调，一边搓手一边谈业务。崔主任后来发现了，马上打开空调，当时心里都暖暖的。
基地的车位、办公室、大小会议室、路演厅，基地企业与人力资源对接，政策的解读，补贴的申请、帮助企业免费推广等等，感觉基地就是创业者的家。
记者：未来有什么打算？
刘冰冰：希望更多的孩子接触奥尔夫音乐，感受音乐带来的快乐。
记者：现在做家长课堂的初衷是什么？
刘冰冰：孩子到园每天的心情都有细微差别，家长也是。有的孩子是父母接送，有的孩子是老人接送，孩子有时早来有时晚走。看似小事，但每件小事对孩子幼小的心灵都是大事。因为父母就是孩子的天，甚至是孩子的全部。
有一次，一个孩子来的时候是老人送的，脸上还有泪痕。经过询问得知，孩子父母吵架了，到了闹离婚的地步。可想而知，孩子的压力有多大，对孩子的身心影响会怎样。所以我开始劝解这位老人，然后又分别给孩子父母打电话约地点谈心。令人欣慰的是，后来孩子的父母更多考虑对方感受，彼此原谅了对方。现在孩子每天都开开心心的。辽沈晚报、聊沈客户端记者王东元
