抚顺特钢“一带一路”沿线拓市场

　　6月18日，抚顺特钢拿到了奥地利一家世界500强公司200吨不锈钢油服产品的订单，这家公司成为抚顺特钢今年新开发的第12个客户。

　　同时，抚顺特钢新品种的研发也在持续推进中，今年前5个月，先后为德国等国际市场提供产品样品4次，实现了供德国、捷克等国客户的高档模具钢、钛合金等9个品种的产品首次出口。

　　客户、产品不断“出新”，让抚顺特钢在国际高端市场的拓展上总是先人一步，也在对接国家“一带一路”战略布局上取得突破性进展。

　　针对国家实施的“一带一路”战略，抚顺特钢根据企业产品的特点，调整国际市场的拓展战略，提出了瞄准“一带一路”上的国际高端市场，发展高端客户，研发高端产品，为“一带一路”上的500强企业提供高、精、尖的钢材。

　　抚顺特钢在“一带一路”上拓展时，鼓励多渠道多手段开发新市场、新客户。他们派出产品研发科技人员与贸易营销人员一道，积极广泛地参加“一带一路”上国家举办的专业性展会，以最大限度地接触高端客户。

　　今年初，通过一个展会抚顺特钢了解到奥地利一家公司正在开发高档油服产品，第一时间与客户进行交流，经过后续的跟踪和商务洽谈，终于达成合作协议，并于6月15日拿到了首批200吨不锈钢油服产品的订单。

　　同时，他们还增派技术人员到印度以及中、东欧国家的世界500强企业，为他们提供更多个性化服务，并依据“一带一路”基础设施建设的主题，根据客户开发新装备的需要，研发新的产品品种，去年有针对性研发的新品种已达277个。

　　这些举措使抚顺特钢优势产品快速走向“一带一路”上的国际高端市场，如高档模具钢产品品牌在亚洲的马来西亚、泰国等国，在欧洲的瑞士、德国、西班牙市场声名鹊起。高温合金、钛合金、高强钢、高速钢产品迅速进军欧美、亚洲等地区市场。