约会要秀出最好的一面是博弈

本报讯 辽沈晚报、聊沈客户端记者康馨月报道 要做一个决定，但并不知道对手的想法。这就需要你揣测对手的想法，同时猜想对手是如何揣测自己的，这样只靠推测来作出最保险决定的过程就是纳什“非合作博弈均衡”的体现。

著名经济学家、博弈论创始人、《美丽心灵》男主角原型——纳什及其夫人5月24日遇车祸双双去世。记者专访中国人口与发展研究中心社会学者史毅，带领读者感受隐形在日常生活中的博弈论。

学生暗斗用功体现囚徒困境

史毅介绍，纳什经典博弈均衡的前提是博弈的几方之间没有沟通，也就是“暗斗”，所以各方只能在揣度中作出对自己最有利最安全的选择。而这种安全的选择往往付出极大努力后结果改变不大。

史毅解释，“人们常常认为每个博弈中必然会有赢家有输家。但囚徒困境却并非如此——所有的参与者都有可能是输家。”

比如高校的录取实际上是按照高考成绩曲线分布的，也就是说无论大家多用功或多不用功，最终考上大学和考不上大学的人比例都不会改变。

事实上学生们不必在绝对意义上用功，只要相对于其他同学更用功就行。大家都知道这点，你本来不用这么累，但你观察不到别人的用功程度，而且提高成绩的好处是实实在在的，所以大家只好暗暗较劲。书读的更多了，熬夜的时间更长了。事实上是如果每个人都在用功这样做了，相较于大家都不用这么用功来比，相对成绩可能变化不会太大。唯一不同的结果是，所有学生用功的时间都越来越长。

比如观看体育比赛或者广场表演，观众站起来的话很可能会获得更好的视野。但事实是如果大家都站起来了，其实每个人的视野并不比大家都坐着时更好。而且每个观众还都必须从舒适的坐姿变成耗体力的站姿，每个人可能都成了输家。

商战许诺最低价或带来合谋效应

正如囚徒困境各方全靠猜测做决定，结果潜在“双输”的博弈。现实生活中尤其在价格竞争博弈中，还存在一种“许诺最低价”的相互制约博弈，带来的很可能是竞争中双赢。

比如两家互为竞争对手的店，产品品质和定位都差不多。此时价格似乎决定了客人的多少。如果一家定价高一家定价低，定价高的市场要吃亏，但双方未必会都选择降低价格的囚徒困境模式。

各个城市市场上真实可见一些店“许诺最低价”策略：“如果消费者能找到任何竞争者价格比我更低，我将把我高出部分退还给顾客。”竞争双方都采用“许诺最低价”策略后，双方往往都会采取高价定位。

原因就是“许诺最低价”策略扮演了惩罚机制的角色。如果你的价格比对方定得低，对方也能通过返钱赢得客户，你并没有优势，相反你还要因为定价低损害自身利益。由此“许诺最低价”往往成为商家之间的博弈规则，让对手不敢打价格战。

最终市场上“许诺最低价”形成了合谋效应，也就是微型垄断的产生，这对商家是有利的，消费者可要小心了。

约会是恋人间风险共担博弈

提起爱情很多人会认为互相相爱怎么可以动心机博弈，应该坦诚、重视对方。史毅解读博弈论时表示，正因为重视才有了最甜蜜的博弈。

能互相约会的双方通常希望给人留下好印象，这样就会出现极力掩饰糟糕的一面而并非故意骗人。

虽然日后这些缺点会曝光，你也可以希望对方接受你的缺点。但你仍然必须在约会时隐藏，因为如果第一印象不好你们就没有第二次机会发展感情，没有感情怎么能要求对方接受你的缺点呢？

当然，与此同时约会时你一定也想了解对方的优缺点吧。但你要知道对方也会展示最好的一面。所以约会时通常我们会思考哪些迹象是真的高素质，哪些是装出来的，双方都是风险共担。

探寻、隐藏和发现对方内心深处的想法，在整个恋人关系发展过程中都很重要。比如女人经常要求男人送礼物，甚至在婚后放弃财政大权或者交出一半房子的所有权，这也是女人在甄别男士对这段关系诚意程度的一种博弈。