三洋建机掘金“一带一路”大市场

　　本报讯记者徐铁英报道焊接、组装、喷漆，5月11日，在沈阳三洋建筑机械有限公司的生产车间，一批塔机标准节正在加紧生产中。这批产品加工完成后，将直接运往海外“塔机4S店”的产品配件库。

　　“今年三洋建机在迪拜设立了首家海外‘塔机4S店’，以保证中东及非洲地区能够及时发货。”在公司销售总经理王树桐眼中，这个“塔机4S店”的背后是一个庞大的海外市场。

　　市场需求下降，行业产能过剩，谋发展，三洋建机从市场下手。

　　抢抓“一带一路”战略机遇，三洋建机决定加快走出去的步伐，将“一带一路”沿线的土耳其和中东市场做大，并辐射非洲。

　　怎么做大？三洋建机从企业最薄弱的服务环节入手，将原来的短板提升为新形势下的重要竞争力。

　　设立海外产品售后服务中心，派驻长期售后服务人员，建立产品配件库和整机仓库，第一个海外“塔机4S店”被建在了中东最具影响力的城市———迪拜。

　　从对海外市场的远程服务到上门服务，从先开拓市场再跟进服务，到依托服务能力开拓市场，三洋建机依靠观念转变实现了漂亮的转身。

　　产品和配件供应期从原来最快一个月缩短为直接提货，整机库存量长期保持在15个型号、30台左右，过硬的产品配上这样的服务能力，土耳其和中东市场被迅速打开。

　　截至4月中旬，三洋建机今年已在这一区域销售塔机76台，而去年同期的销量只有十几台。落子一个，活了一片，迪拜的“塔机4S店”成为企业开拓海外市场的成功案例。

　　此前，土耳其和中东市场在三洋建机的“盘子”里连配菜都算不上，而现在却把首家海外“塔机4S店”落户这一区域。公司销售副总经理王蕊坦言，这是公司应对整个市场变化进行的战略调整：海外市场重点向“一带一路”沿线布局。

　　尝到了战略调整和战法创新的甜头，三洋建机继续拓展走出去的领域。“不仅对传统国际市场增强售后服务力量，还将在有潜力的空白区域重点开发，海外‘塔机4S店’，扩展到俄罗斯及非洲、南美和北美市场。”王蕊说。

　　议:轻巧转身靠创新

　　被誉为中国塔机“摇篮”的三洋建机，一直以技术能力和产品质量在市场走高端路线。面对市场压力和同行竞争增强，老大哥没有困顿在“降成本就会降质量，不降成本就会减市场”这一“定论”中，而是通过思想的转变，经营模式的创新，实现了轻巧的转身。

　　三洋建机思想的转变，不仅体现在敢于将短板加长为“开拓先锋”的举措之变，更有将“先置地再盖房”转变为“先盖房再置地”的思维之变。看似小小的一变，就为企业迎来了一片新天地。三洋建机的实践再一次印证：创新才是企业发展的永久动力。