专访马德龙：和创业者聊税收

　　聊3W集团 
　　 
　　未来5年~10年在一线城市建旗舰店 
　　 
　　记者：3W能走到现在，最核心的关键点是什么？ 
　　 
　　马德龙：核心是我们的创业团队。创业需要两个关键点：人和钱。对于创业公司来说，第一是人，第二才是钱。此外，最重要的是天时、地利、人和。每一种成功都很难复制。创业是需要专注的。整个3W集团的目标，就是帮助每一个希望在互联网行业有所成就的人获得知识、人脉和机会。 
　　 
　　记者：如今的3W咖啡馆已经变成3W集团，目前主要的业务项目有哪些？ 
　　 
　　马德龙：整个3W集团分成两大系统，一个是拉勾网系统，相对独立；一个就是3W系统，包含咖啡馆、孵化器、种子基金、猎头公司和传媒公司。运营模式主要是“5+1”。其中，北京的孵化器已做了三期，我们在深圳扩建了一个800平方米的孵化器。总共有4个团队拿到了超过千万美金的融资。 
　　 
　　经过4年多时间，3W咖啡馆已经在北京、深圳、广州和东莞开设了6家门店，最快的纪录是21天开一家店。前不久，3W体系获得了京东A轮融资，用于开展“十城百店”计划。具体说就是“一十百千”，即1亿元人民币的资本，在10个城市建设旗舰店，在100个小城市建设当地的服务点，开1000家咖啡馆。这是未来5年~10年的计划。 
　　 
　　聊拉勾网 
　　 
　　我们的愿景是帮助每一个人成长 
　　 
　　记者：拉勾网从创业初期的几十个人，用一年多时间，发展到近200人的团队，为6万多家互联网公司输送150万人。你们是怎么做到的？ 
　　 
　　马德龙：互联网使得我们做事情的效率急剧提高。套用“互联网+”的概念，就是“互联网+招聘”，用这样的方式，其效率、服务的舒适度和精准度都有了极大变化。招聘行业属于传统行业，本身是存在问题的。一方面，互联网行业很多从业者想换一份工作时，不知道到哪里找合适的工作；另一方面，互联网企业急剧发展，不知道到哪里找合适的人。中间的信息传递出现了非常严重的问题。2009年~2010年，上述矛盾被激化。 
　　 
　　我们站在用户的角度思考：求职者需要什么样的服务？于是，我们把好的机会找出来，推荐给用户。通过大数据、人工分析测算出很多用户感兴趣的公司。当一份简历从拉勾这个平台传递给企业时，谁看了你的简历、有没有被安排面试，以及我们推荐的公司的薪金水平、创始人是谁、这个行业对这个公司的分析是什么等，这些我们都尽可能地提供给用户。我们希望把招聘行业做成一个有情调的行业。 
　　 
　　我们也推出了一些特色增值服务，比如使用我们“一拍”产品的用户，你在寻找下一份工作的时候，我们可以把你“秀”出来，还可以提供车接车送的服务。拉勾网今年以来的合同收入是1600万元~1700万元，就是因为推出了很多增值服务。 
　　 
　　记者：做拉勾网最大的意义是什么？下一步的目标？ 
　　 
　　马德龙：我们最初是想实现一些个人的诉求，但是后来发现这个事情对社会、对行业，甚至对社会都有更多意义。对行业和社会而言，我们提供的是基石服务，我们服务于这个行业，同时从这个行业拓展到整个社会的行业。我们做拉勾，也是因为自己曾经受到别人的帮助，所以希望通过尽可能的方式来帮助这个行业，甚至社会上的每一个人。我们希望拉勾有朝一日能做对每一个个体有价值的事情。 
　　 
　　未来2年~3年的目标：横向维度的发展是，走出互联网这个行业垂直的领域，到更多领域去。比如金融、生物医药和新能源等高科技、高资本的领域；纵向的维度，我们还要向企业和用户两端发力。拉勾网的整个愿景只有一个，就是帮助每一个人成长。 
　　 
　　聊创业 
　　 
　　创业还需回归理性的分析 
　　 
　　记者：前不久，3W等25家机构被授予“北京市众创空间”称号，你对众创空间是怎样理解的？ 
　　 
　　马德龙：我对众创空间理解不深。我们提供的就是一个场所，在场所上附加交流，在交流之外附加传播，是新型孵化器的一种做法。我们提供一个基于物理的线下空间，再配合线上这种无限可能的空间，给创业者做全方位的服务。 
　　 
　　中关村创业大街是一条生态链，3W是一个更小的微型生态链。我们从场所到人才，再到资本、传播、辅导，整个业态全部做了。3W就是整个创业服务体系，我能帮你找到很好的人和钱，给你辅导，能让你被行业所知道，这些都是创业者非常需要的。所谓的创业生态系统，就像是一颗种子，需要慢慢生长出一片一片新的绿叶。创业者需要的东西正是我们逐步满足完善的过程。 
　　 
　　记者：面对如今的“创业热潮”，你对创业者有什么建议？ 
　　 
　　马德龙：我认为现在是一个创业的好时代，但不是每个人都适合创业。创业是一个你要投入很多财力、体力的事情。创业的过程是对每个人心理的巨大煎熬。我相信绝大多数创业者都不是一帆风顺的。具有极强思想定力，对事情有极强解构能力的人才适合创业。 
　　 
　　创业是一件慎重的事情，大家还是要回归理性的分析。可能开始时需要冲动，但这种冲动不是说你脑袋发热就去做，关键要有行动。看到一个机会，要理性地分析它，然后瞬间作出决定。这是一个理性的过程。当然，创业者需要激情，但第一要素一定不是激情，而是理性的东西。首先要分析这个行业值不值得做，会不会成为一个巨大的机会，未来能不能走到行业中心去。能就去做，没有就去寻找下一个。 
　　 
　　创业者聊税收 
　　 
　　拉勾网CEO 马德龙 
　　 
　　背景：2012年和2013年，3W集团得到中关村管委会和海淀科技园几百万元的专项资金扶持。 
　　 
　　马德龙：当时如果没有政府支持，3W可能就黄了。特别感谢中关村管委会和海淀科技园对我们的支持。不过，对于政府财政扶持，不能过度依赖。过度依赖政府的公司，不是好公司。 
　　 
　　背景：拉勾网正在申请国家高新技术企业，届时将能享受到一系列税收优惠政策。 
　　 
　　马德龙：在去年之前，我们缴纳的税收还特别少。今年，仅拉勾网这一块，我们的合同收入就达到1700万元，固定收入预计7000多万元。我们得到过政府财政扶持，一定会努力用税收的形式给政府缴回去。明年应该可以缴更多的税。 
　　 
　　希望税务机关针对众创空间提供一些类似绿色通道的方式，提高办事效率。 
　　 
　　科技寺创始人 王灏 
　　 
　　背景：位于北京市东城区北新桥的店，已经得到中关村管委会主动提供的专项资金补贴。 
　　 
　　王灏：政府的扶持，是对我们的认可，既给我们指明了方向，也能够帮助我们调动更多资源。土壤准备好了，养分也很充足，创业就可以在健康的道路上走。但是，政府有扶持固然好，没有扶持我们也要接着做。毕竟，科技寺不是冲着政府扶持去的，也不能老指望国家养活。 
　　 
　　背景：以北新桥店为例，全部创业团队今年整体收入预计达到2亿元，实现了可观的税收。 
　　 
　　王灏：税务机关是否可以到我们这里来做一些宣讲或交流，帮助创业团队更多地了解税收政策？我们希望得到税收优惠方面的扶持。 
　　 
　　5tv.comCEO 杨立琮 
　　 
　　背景：最近，公司正在申报北京市科学技术委员会推出的“2015年度北京市科技型中小企业促进专项项目”评比。 
　　 
　　杨立琮：如果申报成功，预计可以得到几十万元的专项资金补贴。对于大多数创业者，特别是早期创业者来说，还是很看重财政资金方面的扶持的。 
　　 
　　背景：公司还处于上升期。去年一年缴税约10万元。 
　　 
　　杨立琮：我们当然希望多创造税收。不过就目前而言，更希望得到税收优惠方面的扶持。比如，人力成本过高是创业公司最大的挑战，平均可能占公司总成本的20%~30%，个人所得税代扣代缴部分支出比较大。针对初创型公司，这方面是否可以有税收优惠的考虑？