举债二次创业“悬赏”跟员工学手机
本版图片由受访者提供
【创业者档案】姓名：姜美丽
出生年月：1975年12月
职务：某调整型内衣公司董事长
创业时间：1996年
转型时间：2014年
公司经营：年销售额2000万元
创业 寄语
每天蜗居在8个人一间的员工宿舍里，早上一个鸡蛋半袋豆浆，中午半袋豆浆一个包子。有人问她为什么不吃晚饭，体重只有80斤的她回答说：“我在减肥！”
第一次创业失败后，姜美丽变成了身无分文的人。那一年，她28岁，仍然孤身一人。那是姜美丽经历过的最低谷。
一次偶然的机会，她接触到调整型内衣，举债10余万元进了一巨型拉杆箱的货进行推销。如今，她自主品牌服饰公司在全国10个省33个城市拥有60家专卖店，8000多家微商代理，年销售额达到2000万元。
12年后，回想自己的创业经历，姜美丽仍然眼含热泪：“庆幸我没有因为第一次创业失败而消沉下去！”
第一次创业失败：从美发店老板到身无分文
“内心深处，我仍然告诉自己，创业这件事不能就算了！”
1975年，姜美丽出生在辽宁省盖州市青石岭乡赵家村。“小时候，一到农忙时学校就放假，老师回家干农活，我们也得帮家里插秧割稻子。”姜美丽说。农活很苦，这让她从小就有一个想法：“我得走出去，不能在农村待着。”
高中毕业后，姜美丽到外面学美发。从学徒到小工，2000年，姜美丽开始自己开店，“从一把椅子干起，后来相继投资20来万，开了两家百平方米的美发店。”
2003年，由于常年接触药水，姜美丽感觉到自己的呼吸出了问题，“一闻到药水味、烟味、甚至柏油路的味儿就上不来气，一闭嘴就感觉有人在掐我的脖子。”医生说姜美丽得的是过敏性哮喘。哮喘使姜美丽只能在外场管理，不能进工作间。恰恰那个时候正赶上非典，发廊里一个客人都没有。坚持了半年，撑不下去的她只能把两个发廊全部关闭。
8年的奋斗最后身无分文。28岁了仍然自己一个人，身体原因又让她不能重操旧业，有大半年的时间，姜美丽整天待在朋友的员工宿舍里，不出门，不说话，不见任何人。
“每天只有2块钱生活费，早上一个鸡蛋半袋豆浆，中午半袋豆浆一个包子。有人问我为什么不吃晚饭，体重只有80斤的我回答说‘我在减肥！’”姜美丽说，那是她经历过的最低迷的时候，“接受不了创业失败的现实”。
但是，“内心深处，我仍然告诉自己，创业这件事不能就算了！”姜美丽说。
举债10万元再创业爸爸：如果赔了就别回来了
10天11个城市，白天搞推销晚上睡火车，一年后还清债务还贷款买了车房。
半年后的2004年，姜美丽走出宿舍，与朋友去开了一个会,接触到了刚刚兴起的调整型内衣。“当时，我的眼前一亮，感到这个肯定有市场！又一次创业的机会来了！”
做代理需要12.6万元的投资，钱去哪里借？“我给自己拉了一个长长的名单，又一个一个划掉了，最后，我发现能够在这个时候借我钱的只有我的父母。”
姜美丽回到老家，给父母表了两天决心，第三天，父母拿回了东拼西凑的10万余元现金。“厚厚的一摞子，父亲把钱放在我手上，说，如果赔了，你就别回来了！”姜美丽含着泪走出家门，“那一刻，我告诉自己，这次不管咋的，我必须得成功。”
一套调整型内衣5000多块钱，10万多元钱的货品装了满满一大旅行箱。从那天起，身材瘦小的姜美丽每天穿着高跟鞋，拖着大箱子挨家美容院介绍产品。她坚持每天5点钟起床，晚上12点以后睡觉，两站以内不舍得花钱坐公交车，每天2块钱伙食费，连一顿饺子都不舍得吃。
“有一次，一个朋友跟我说抚顺清原有一家美容院。当时我也不知道抚顺在哪，清原在哪，但是因为月末要冲成绩，我就乘上了大客车。到达抚顺时已经是晚上8点，对方说我还需要再坐3个小时的大客。晚上11点我在清原下了车，来到那家美容院，我的心都凉了，那是一家非常小的美容院，根本不可能有客人消费得起几千元一套的调整型内衣。”
姜美丽说，她在清原待了两天回到沈阳，一个人扛着大箱子来到七楼的弟弟家。姜美丽告诉弟妹，明天别叫她，她要睡到自然醒。“可是，弟妹还是把我推醒了，她说姐，我害怕了，你从昨天晚上5点睡到现在，整整睡了25个小时，中间我叫你好几次你都没反应，我用手摸摸你鼻孔还有气，这才把你推醒了……”
还有一次，在大连，接连被几家美容院拒绝后，姜美丽站在马路流眼泪，这个时候，姜美丽的父亲来电话了。“我没敢吱声，但爸爸还是感受到了异样，就说，姑娘，如果实在不行就回来吧，爸爸还养得起你。我立即挂断电话，在街上痛哭起来……”
就这样，10天走11个城市，白天拜访、培训、销售，晚上乘最便宜的火车赶往下一站。经历了无数次的拒绝、两次抢劫后，姜美丽开始有业绩。“一年之后，我还清了所有债务。2005年春天，我用5万首付买了一辆小轿车，10月份，我首付15万买了人生中第一套住房！”
自己创品牌：下狠心扔掉40万元瑕疵产品
“尽管代理品牌做得很好，但是，想拥有自主品牌的想法却一直在脑海里。”
2007年，姜美丽在沈阳开了第一个调整型内衣专卖店。一年后，姜美丽代理的品牌在沈阳开了11家店。从拎箱子推销，到门店营销，2011年，她的销售业绩做到品牌全国第一。
“我是那种比较有野心的人。尽管代理品牌做得很好，但是，想拥有自主品牌的想法却一直在脑海里。”姜美丽说。2010年开始，她组织专业人士，按照亚洲人身体特征研发产品。
2011年，一个属于她自己品牌的功能内衣诞生，姜美丽由代理商转身成了品牌商。
姜美丽说，初期由于自己不懂生产，交了很多学费。第一批产品上市不久，姜美丽发现身上穿了三四个月的样衣花边破了。那批花边10多万元钱，加上生产出来的产品总计有40多万元……“我狠狠心都扔了，这么贵的东西有瑕疵，如果还销售，对消费者太不负责任。”姜美丽说。
在给内衣选吊牌的时候，姜美丽只管挑好看的，做出来后挂到内衣上，大家都觉得怪怪的。“原来，内衣的吊牌是要比外衣吊牌小很多才匹配。我又交了10万的‘学费’。”
转型做微商半年卖了实体店一年的销售额
会后，姜美丽立即给微信群里的60个员工说，谁能教她使用手机，一个功能给15元钱。
2014年开始，服装行业实体店销售受电商冲击下滑剧烈。一次会上，一位店长称怀疑自己的能力不如以前了，“以前卖货卖得很轻松，现在嘴皮子都磨破了还没以前业绩好”。
“最近两年，我自己也感觉到做得很吃力，很累，必须得想点办法。”于是，姜美丽开始到处学习取经找方法。
2014年8月，姜美丽在上海考察，一个小姑娘说她做微商卖面膜一个月赚200万元。“当时我就惊呆了，20来岁的小孩，怎么可能？我就拦住她问她，你咋做的？她说，发朋友圈就行。当时，我甚至都不知道什么叫朋友圈，就问她，我想学，我能做不？她说能。我问她能教我不，她说行，但你得代理我的东西。我说你把账号给我，我给你汇款。她说现在都不用这么汇款了，拿手机就支付了。我完全不懂，就说你自己支付吧，就把手机给了她。她翻了一下说，你连支付宝都没有。我问咋能有，她说找一个小孩子帮你安一下就行。”
会后，姜美丽立即给微信群里的60个员工说，谁能教她使用手机，一个功能给15块钱。一个员工一张A4纸列了满满的好几十条。
“交了代理费，之前那个上海小孩把我加入到一个群里，开始在群里发图片，用视频讲课，我一看，天呀，这也太好了！第二天我就建了一个群，在群里给大家讲课、开会，我发现这效率也太高了，而此前我们开个会，很多店长都要坐飞机来沈阳！”
2014年9月，姜美丽参加由沈阳市工商联组织的清华大学企业管理研修班，一位互联网老师的讲座点醒了她：原来消费主体正慢慢由60后、70后逐渐转变为80后、90后，服饰类的线下实体店都变成线上的试衣间了。
转型是必走的一条路！但是，往哪转？消费往哪转，就应该往哪转！
很快，姜美丽决定在传统实体店基础上，推出青春系列子品牌，以全新的商业模式进入微商市场。
2015年1月，姜美丽的青春系列品牌召开了上线发布会。让她没想到的是，当天就签了100多个代理。
微商的天然优势让姜美丽的微商上线开始就异常火爆，没几天，仓库就出现了断货的现象。原计划是按照实体店的量备货，没想到根本不够用，“我们做微商用了不到半年的时间，就做了2014年传统实体店一年的业绩。”
姜美丽说，种种成功的例子让她感受到，传统商业模式是“蛹”，而微商则像“蝶”，一旦突破原来的束缚，就会飞得更远、更高。
对话
创业分析：女性创业主要还得看性格
辽沈晚报、聊沈客户端：您认为什么性格的女性更适合创业？
姜美丽：性格积极、外向、感性、不服输，更重要的是有胆量。因为投资做生意一定会有赚有赔，如果赚了，当然是好事，但若是赔了，一定得承受得了。
辽沈晚报、聊沈客户端：女性在创业方面有哪些优势、劣势？
姜美丽：无所谓优势和劣势，主要还得看性格。我做的行业里只要有一个人做好了，我没做好，那就是我的事，我会加倍付出。
但是，女人要做与男人一样的结果，一定要比男人付出得更多。
创业心得：比起成功更在乎成就感
辽沈晚报、聊沈客户端：女性创业者该怎么做到事业和家庭的平衡？
姜美丽：儿媳、女儿、妈妈、妻子，女性的角色很多，对于女性创业者来讲，更需要把这些关系处理好。
辽沈晚报、聊沈客户端：您觉得自己现在成功吗？
姜美丽：对于成功与否我没有太多概念，如果说成功，比我做得好的多的是，如果说不成功，我确实改变了自己，家里人的生活状况也跟着改变了。其实，我更在乎成就感，通过我，消费者的身材发生了很大变化，公司里那些从农村出来的孩子现在都有车有房、嫁人生孩子了，原来养不起自己的人，通过卖我的产品，可以养活家了，我就会很有成就感。
辽沈晚报、聊沈客户端：如果再选择一次，还会选择创业吗？
姜美丽：肯定会。我是因为喜欢做事而做事的，也是用生命做事的，从来不觉得累呀苦呀。经常有人问我，你怎么每天总是那么阳光，遇到的全是好事吗？其实，事情往好了想就行了。我始终认为，在我的创业路上，我遇到的贵人特别多，他们说是我的执着打动了他们，才愿意帮我。
辽沈晚报、聊沈客户端：创业到现在有哪些遗憾？
姜美丽：没觉得有遗憾，过去了就过去了，未来的机会还很多，我更在意把下一次机会把握好。
创业建议：电商类非常适合初创者
辽沈晚报、聊沈客户端：对其他想要创业的女性有哪些建议和鼓励？
姜美丽：女人一定要有点自己的事情做，我特别主张女人经济独立，经济独立才会有更多的话语权。
辽沈晚报、聊沈客户端：当今女性创业适合哪类行业？在现在的环境下，你看好哪些行业？
姜美丽：女人天生爱美，我觉得女人做与美有关的事情不会错，赚钱也要赚得漂漂亮亮的。电商类风险系数小，操作简单，非常适合初创者。
辽沈晚报、聊沈客户端：女性创业者怎么才能迈出第一步？
姜美丽：先干，后想，进入后就全力把它干好。很多人想创业想了10年，没干，又想了10年，又没干，后来想还是算了，因为已经老了。 (采访对象系沈阳市工商联推荐)辽沈晚报、聊沈客户端记者董丽娜
