农村“小电商”无缝对接大市场

　　一颗成熟的草莓被采摘下来后，它的生命就迅速进入倒计时：15℃以下可以存放两天，36小时后腐烂率将达到17%。丹东市圣野浆果专业合作社理事长马廷东和500多户社员一起，从事着这种娇贵农产品的生产和销售。

　　借力电商渠道，草莓每天批量“飞向”全国各地。马廷东说：“草莓每天都在坐飞机，我们好多社员还没享受过这样的待遇呢。”

　　在我省广大农村地区，越来越多的人像马廷东一样，通过电商与“外面的世界”互动。政策、资本、技术与人才等要素以前所未有的热度向农村汇集，应运而生的一个个农村“小电商”，无缝对接着广阔的大市场。

　　在调查中了解到，我省农业发达地区，或借助阿里巴巴、京东等电商“大腕”，或着力打造本土电商平台，带动优势产品“走出去”。虽然路径不同，但这些带着泥土气息的“农味儿”电商正在为滚石上山的辽宁经济提供新的发展动力。

　　 修内功　自建平台让特色产品走向全国

　　每年春末夏初，丹东市圣野浆果专业合作社都会无比忙碌。一大早，社员们就要按照合作社的收果标准把草莓采摘下来，送到东港网贸国际电商物流总部Ａ号仓库，再分别由集装箱车、飞机或快递运送到订单目的地。

　　目前，丹东市草莓种植面积已达12667公顷，产量47万吨，产值近50亿元，在面积、产量、产值等指标上全线领跑全国，草莓产业已成为当地农业经济的重要支柱产业。在东港，通过电商销售的草莓占到总产量的80%左右。

　　我省农村电商仍处于起步阶段，有些地区在推进电子商务进农村时，过度依赖大平台，更接地气的本地电商平台明显“发育不足”。

　　在东港，草莓是优势所在，但电商巨头们在县域的物流短板往往会使草莓损耗率较高，这也为本土电商提供了机遇。

　　去年8月，东港市电商总部基地的核心项目——网贸国际电商平台正式运营。凭借天然优势，将东港本地的草莓、黄蚬子等五大特产卖出去，再利用地理优势，将近邻韩国的免税物品买进来销往内地。

　　实际上，一年前，网贸国际的前途并不被人看好：在淘宝、京东、天猫等大型电商“挤压”之下，由单个公司投资进行区域性电商建设，似乎无异于火中取栗。网贸国际负责人吕福鹏说，以物流链条加固电商网络，正是网贸国际电商的特点，也是其优势所在。

　　网贸国际建立起一个建筑面积为2.5万平方米的仓储物流基地。也正是源于其在物流资源上的强势，物流派、苏宁易购、顺丰速运等各大企业也纷纷与网贸国际达成战略合作。

　　当区域电商产业园区和平台形成规模优势后，当地的特色产品就能实现集中收购、统一包装、统一品牌、统一销售，区域品牌优势和规模效益将渐渐彰显。东港市商业局相关负责人说，“东港草莓”的品牌价值目前已达39.33亿元。

　　东港的网贸国际代表着本土县域电商发展趋势。在我省，正在重点培育30个特色产品本土电商平台，拓展特色产品网上销售市场；东港市、绥中县、凌源市等8个国家电子商务进农村示范试点县（市），重点建设了14个电商平台，重点培育产品30多个。

　　铁岭市铁岭县屈牛屯村村民宫秀君，在村头开了一家超市。每天宫秀君都要早早来到超市，不为别的，就为了接第一班路过村里的邮车。“自从加入了‘邮农丰’，邮车每天把我们生产的蔬菜捎到城里的直营店去，”宫秀君说，“我们再也不用担心菜贩子压价，再也不用为农产品卖不出去犯愁了。”

　　在铁岭、盘锦、岫岩等地，越来越多的农民加入了省邮政公司推出的“邮农丰”合作社，目前省邮政系统已经累计建成各类“邮农丰”合作社1165个，发展农户近10万户，基本实现“一乡一社”。

　　相比电商巨头，本土企业依托当地的资源和地理优势，找到与电商发展契合点，能够更好地为当地提供点对点、门到门的便捷服务，一定程度上解决了大型物流企业在城乡间无法“一竿子插到底”的尴尬。

　　 借外力　依靠巨头优势扩大品牌影响力

　　锦州东北部的黑山县曾因辽沈战役中那场惨烈的阻击战闻名于世，励家镇也因为打响第一枪而被人们所熟知。战争的硝烟早已散去，现在的励家镇被更多人提起，则是因为当地的杂粮。

　　眼下，励家镇崔岗子村里，锦御香杂粮有限公司的粮米加工点正满负荷运转。当沾着泥土味儿的农产品接触到互联网之后，总经理康德雨的喜悦总是一波接着一波。依托淘宝网特色黑山馆，主营黑山杂粮产品的锦御香4个月达成约两万笔交易。

　　通常，一公斤玉米可磨出0.6公斤玉米

　　米查，但在锦御香，一公斤玉米只能磨出0.4公斤，生产精细度可见一斑。凭着价低质优，锦御香在本土闯出了名堂。“产品质量好，但传统的销售渠道很难打开知名度。”正因如此，康德雨决心把自家的杂粮“晒在网上”。

　　今年6月，美国加州的金地公司通过阿里巴巴网站找到了锦御香公司，签下了25吨杂粮的年订单。11月初，广西客户在锦御香的淘宝店铺上，也签下了一笔2吨杂粮的订单。

　　在锦州黑山，杂粮企业“触网”，打开销路并非个例。主营花生产业的辽宁绿色芳山食品集团4年前就在天猫商城开设了自己的网络旗舰店，今年前三季度网络交易额近100万元；辽宁五粮农副产品有限公司也借助电商平台，让黑山杂粮“飞”向全国，线上和线下年均交易额超过1000万元。

　　黑山县经济和商务局相关负责人表示，开展电商工作初始，他们就确立了“买黑山、卖全国”的目标，把黑山优势产业中的拳头产品通过电商，不断上行到全国乃至世界各地。

　　发展电商最核心的问题之一，就是流量在哪。自建的平台流量不足，精准度不强，不如与行业巨头合作。

　　作为全国商品粮基地县，电子商务的发展，让黑山受益匪浅：参与电商的企业销售额都有20%以上的年均增幅，较大电商的交易额月均在200万元左右，“村淘”业主月均收入达到3000元，“多赢”效果初步显现。

　　县域电商发展初期，仅靠自身力量在短时间内往往很难形成销售优势，影响力自然有限。知名电商平台具有先进的发展模式和突出的流量优势，对于各地发展农村电商，特别是农产品上行意义重大。在技术、资金等力量不足的情况下，依托本地已经成熟的产业资源，借助有影响力的大平台，成为助推地方经济发展可选路径之一。

　　黑山电商是我省依靠行业巨头发展优势农业的一个缩影。知名电商企业和平台正在加快布局辽宁，截至10月底，全省共有32个县（市）与供销社、邮政集团等传统商贸流通、物流企业和阿里、京东、苏宁等大型电子商务企业开展合作，借助优势资源，共同发展农村电商。

　　阿里巴巴农村淘宝事业部与兴城等6个县（市）开展合作，已经开设农村淘宝县级服务中心6个、村级服务站近300个。京东集团在我省已经开设了10个京东特色馆，上线单品647个，建设县级服务中心48家。

　　知名电商依托我省各县地理标识农产品，打造当地特色电商品牌产品，引导种养大户、家庭农场、农民合作社等农业经营主体利用现有网络平台建设电商专区或旗舰店，开展农产品网上批发、零售和产销对接等活动。

　　县域，一个最基础的经济单元；电商，一个驱动经济增长的新引擎，二者相逢，势必产生化学反应。但要想快速推动县域电商发展，各地还有相当长的一段路要走。其间，不仅要学会借力电商巨头壮大自己，同时还要激发本土电商的创新创业活力，两者如车之两轮，缺一不可。