北方重工借力“一带一路”深耕海外市场

　　9月22日至23日，一场特殊的培训会在北方重工集团的生产车间、研发试验室及设计、销售等场所、部门间“移动”着举行，参加培训的70多名“学员”来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度等20多个国家。

　　“这是我们第一次举办海外代理商大会，加强直观认识的同时，更主要的是让大家深入了解企业的产品和文化。”北方重工进出口分公司总经理杨溢介绍，“海外代理商是我们加快布局、深耕国际市场的‘前哨站’。借力‘一带一路’战略，未来5年，北方重工的出口供货值和自营出口交货值将比现在‘翻一番’。”

　　在国际国内经济形势依然严峻的当下，北方重工将今年企业出口供货值和自营出口交货值目标锁定在“与去年持平或略增”上。支撑这一目标的，是企业在海外市场的积极作为和出众战绩。

　　今年以来，北方重工在土耳其、伊朗、印度等国家连续拿下多个“大单”。其中，与土耳其ACP公司签订的36亿元人民币总承包合同，创下北方重工水泥总承包项目规模之最。目前，北方重工在伊朗签下的500万吨选矿厂项目即将启动；在印度中标的两条9.6公里长、港口输煤系统管带机项目，为国内迄今规模最大；在土耳其推进的钢厂总承包项目正在洽谈当中。

　　手里握着近5年来完成的137项新开发产品、16项升级产品，北方重工扩展海外市场有底气、有实力。据了解，北方重工将以设立办事处、分支机构等形式，进一步加快在“一带一路”沿线国家和地区的市场网络搭建，将营销、服务“触角”不断向新经济领域延伸。

　　为让进军海外的步伐迈得更准更稳，目前，北方重工正在全面实施商业模式、服务领域“两个转型”。即：由单机制造商向工程服务商转变，大力发展工程成套业务；由以服务传统产业为主向服务战略性新兴产业和传统产业“并重”转变，大力开发隧道掘进机、现代建筑产业装备、环保产业装备等市场。

　　按照计划，未来5年，北方重工海外销售收入、成套销售收入、新产品新领域销售收入将分别达到销售收入总额的50%以上。