80后“水果女皇”华丽转身的背后

5月25日，马晓东走访当地香瓜种植区，向农户了解香瓜的生长情况。 （盖州市电商产业园供图）

5月31日，广西罗城一场“民族风”直播吸引80万网友围观。“养在深闺”的仫佬族的五彩米、玉米头、牛肉干通过拼多多走出深山、推向全国……令人意想不到的是，直播镜头前，穿着民族服饰的当地电商的带头人马晓东，竟是辽宁盖州姑娘。

时光闪回到2016年11月，一场初雪在辽宁省营口市盖州市翩然而落。农户们看着滞销在冷库里的80万斤苹果，陷入绝望。成功破解这一困局的正是这个80后盖州姑娘。那一年，农民出身的马晓东忙活了7个日夜，盖州的滞销苹果全数搭乘“电商快车”销往全国。

这场漂亮的战役，让农户亲眼见证了互联网的力量，不仅成就了马晓东个人事业的飞升，也开启了盖州电商助农的崭新一页。据该州市商务局数据显示，今年前四个月，盖州农产品电商销售额超过三千余万元。

近20年的奋斗，马晓东从深陷贫困的农民，成为在全网销售400万斤苹果的企业家，现在已经是助力区域经济发展的电商带头人，助农足迹遍布全国各地。她的华丽转身，是一个热血故事。

辍学回家务农

合作社模式落地东北

马晓东成长在建档立卡贫困家庭，母亲罹患乳腺癌。2001年，她被大连外国语大学录取，还没来得及好好感受美好的大学生活，便得知母亲癌症扩散的噩耗。“考上了大学，我却一点也高兴不起来。”

勉强支撑了半年，马晓东不得不放弃学业，回家照顾母亲，供弟弟上学。她一边做乡村代课老师，一边帮家里种苹果，大学梦从此被埋在了心里。

生活的重担没有绊住马晓东奋斗的脚步。母亲病情稳定后，她又辗转到深圳和厦门打工，接触了农产品进出口贸易。她经常在心里琢磨：大部分出口水果都是合作社供应的，南方的农村合作社做得有声有色，这种模式能不能移植到东北呢？

2009年，马晓东把心里多年的想法落了地。她回到家乡盖州，帮助弟弟在矿洞沟镇宋堡村办起了合作社，一户一户说服村民，从最开始只有几户，发展到152户，为当地农民提供产供销一条龙、全链条的服务。合作社经营进入稳定期后，马晓东与丈夫又奔赴天津发展。

痛失亲人回乡创业

滞销苹果“触电”创造7天奇迹

时间来到了2016年，这一年盖州苹果迎来大丰收，马晓东却遭遇了人生中最沉痛的打击。母亲病重，3月离世。同年端午节又传噩耗，弟弟因车祸去世。

“我的大后方没了，我感觉天塌了。”马晓东纠结过，以后还要不要回盖州生活。当时她在天津的进出口贸易公司做得小有起色，年收入达到几十万元。“小时候总想要远走高飞，妈妈弟弟离开以后，我反倒希望离他们更近一点。”马晓东说，她生在农村，长在农村，农业永远是她的根，所以她决定回乡接手合作社。

当时，合作社面临股东抽资，遭遇一系列债务问题。当年盖州的寒富苹果、国光苹果贱卖到几毛钱一斤，大量的滞销苹果被倒进小河沟……到了11月份，仍然有80万斤滞留在冷库里。

当时马晓东已经开始尝试探索电商销售模式，但是大部分农户仍然是拒绝的。“没有看到有车来拉货，这靠谱吗？”

面对大家的质疑，马晓东做出了一个大胆的决定——在拼多多上开设盖州苹果旗舰店和数十家盖州农产品专营店铺。综合考量佣金、服务费、流量获取成本等因素，马晓东把拼多多这个电商后起之秀选定为盖州农产品“触电”的主赛道。“这个决定对于我来说也是个挑战，如果平台选错了，几十家店铺的运营成本就会损失掉，我们当时已经输不起了。”

结果是让人欣喜的。大约40万斤的滞销苹果在拼多多上打开销路，发往全国各地。7天内滞销苹果基本全部被消化掉了。

创新“敷面膜”技术

盖州苹果雄起网络市场

盖州苹果“触电”，牛刀小试，尝到了甜头。但是新疆阿克苏苹果、烟台苹果早已进入网络市场，电商运营趋近成熟，而盖州苹果明显竞争力不足。

为了让盖州苹果在网络市场中脱颖而出，她做的第一件事情就是提质。以前的盖州苹果普遍采用的是套袋技术，一方面隔阻虫害，也能让苹果表皮光滑，但苹果被长期“罩住”，口感欠佳。马晓东从日本引进了海藻生物膜技术，给苹果敷上“面膜”，用有机种植的方式从根本上避免农害，提升口感。

同时，马晓东建立了专业的运营团队，在拼多多上又开设多家店铺，齐头并进，占据流量入口，苹果年销可达到140万斤，品牌影响力日渐强大。马晓东还带领村民不断开发新品种，做起了跨境电商，精准对接需求，将精品水果销往泰国、缅甸、韩国、日本。截至2019年底，她在全网累计销售盖州苹果400余万斤，其中拼多多平台占了一半。

研发560学时电商课程

助年轻农人改变命运

事实上，农村电商是一门“技术活”，包括了种植、质量、采购、设计、包装、物流、机械等20多个专业，涵盖了“三农”工作的方方面面。电商人才正成为乡村振兴的主力军。

从农民到农商，只是马晓东转型的一个层面。随着团队影响力的扩大，马晓东开始为整个营口市的海蜇、油桃、海参等特色农产品进行包装运营。同时，她被中组部、农业农村部聘为电商培训讲师，自主研发实用电商课程560个课时，把鲜活实用的电商技术带进校园，带进村屯。马晓东在多所高校兼职特约讲师，以另一种方式圆上了曾经的大学梦。

去年，在盖州市政府的支持下，马晓东创办了盖州市电商产业园，吸引了一大批年轻农人拥抱互联网。“电商发展给了我们这些没有资本的人弯道超车的机会，给了我们这些不用靠父辈的根基便可以成就一番事业机遇，我想让更多的年轻人看到，并且帮助他们创业。”她说。

去年7月份，马卓来到产业园学习电商运营技术，她在拼多多上开了一家销售东北酸菜的店铺，目前已经冲到了该品类排行榜前三名，疫情期间日均发货1000余单。她说：“现在一个月的收入能抵得上过去一年，我也算是改变命运了。”目前盖州电商产业园孵化的成熟企业40余家，日均发货量达到数万单。 辽沈晚报记者 王月宏