坚持二十载 他从小摊贩到连锁店主

　　六万元起家，从在大集上摆摊到开起了知名的海鲜连锁，经历过被偷、被骗，更经历了无数好心人的帮助，八零后创业者陈帅走出了和很多创业者不同的路。这条路漫长、辛劳，更需要忍耐与坚持。如今，作为新民市富源商厦集团兴隆堡市场管理有限公司党支部副书记、新民市个体劳动者协会理事的陈帅跟许许多多的年轻创业者分享他的创业经历。他说：创业，坚持最重要。

　　商机从无到有的开创

　　1981年出生的陈帅和很多八零后一样，怀揣着创业梦想和激情。1998年，中学毕业后，陈帅陷入了对未来的彷徨中。“当时我就想，能干点啥呢？不想让家里再有负担。”经过一段时间的考察，陈帅发现，他居住的于洪区光辉街道大集上，卖海鲜的几乎没有。这应该是个商机。

　　陈帅打定主意，跟家里借了5万元，又找亲戚借了1万元，买了一辆福田农用车。“从来没有拉过‘饥荒’，也没有做生意的经验，当时压力老大了。”回忆创业初期的艰难，陈帅几度流泪。

　　车到位了，海鲜也开始进货了，可生意却一直不好。此时的陈帅上火了，海鲜保质期特别短，卖不出去就臭了、坏了，那就是血本无归。到底什么原因导致明明是稀缺的海鲜，却得不到市场、消费者的认可？“后来我发现，大集上没人卖海鲜是有原因的。1998年，当地人喜欢买肉，对海鲜并不是很认可，很多老百姓不会做海鲜，甚至很多海鲜都不认识。”陈帅认真分析初期失败的原因，苦思冥想解决的办法，“后来，我想到一招，拿出蒸锅、炒锅，就在大集上做海鲜，让路过的老百姓尝尝，同时教会大家如何做海鲜。”陈帅的方法很快取得了成效，一些消费者从无到有接受了各种海鲜，并学会了海鲜的各种做法，陈帅的海鲜也逐渐打开销路。

　　坚守被偷被骗守住诚信人格

　　“我在大集上摆地摊，由于大集隔天一次，没有集的那天，我就走街串巷卖海鲜、卖蔬菜、水果，还拉过煤。”陈帅回忆，卖海鲜是个辛苦活儿，上货基本都在凌晨，半夜12点必须起来。创业初期，陈帅上完货，实在累得受不了了，趴在车里睡着了。两三个小时后，陈帅醒来后发现，一车厢的海鲜都不见了，当时陈帅心里咯噔一下。“那次损失了近5000元，相当于我两个月白干了。”和被盗相比，陈帅还被批发商骗过。“经常遇到海鲜不新鲜的情况，为了保证信誉，我没再卖给顾客，但又怕别人笑话，只好找个没人的地方扔掉了。”

　　“和被偷被抢相比，为我提供帮助的还是大多数人。我在外面摆摊，碰到下雨的时候，很多店主都会邀请我到屋里避雨，我穿的靴子全是泥，那些店主也不嫌弃。”陈帅说，正是这些好心人鼓励，自己一直坚持“不坑、不骗、不蒙”的原则，踏踏实实诚信做生意。

　　信念创业，坚持最重要

　　2008年，陈帅建立“陈帅海鲜行”，经过近十年的发展，“陈帅海鲜行”已经成为由一家200平方米的综合海鲜超市为主体、两家海鲜档口为支撑的连锁店。在此期间，陈帅通过自学考试，获得了本科学历。

　　由于陈帅诚实经营，在顾客和同行中也获得了认可，被推选为新民市富源商厦集团兴隆堡市场管理有限公司党支部副书记、新民市个体劳动者协会理事，并获得沈阳市文明诚信个体工商户、消费者满意单位等称号。

　　陈帅说：“现在很多人都在搞创业，对于创业者，我用近20年的创业经验凝聚成一句话：创业，坚持最重要。坚持，不仅是坚持创业的信念，还要守住人格和信誉。”

　　沈阳日报、沈报融媒记者尚志文

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