外商为啥三天两头往辽宁东烁跑

　　5月14日，在辽宁东烁科技新材料有限公司采访，正好碰到奥地利柏乐公司的销售主管沃尔夫冈·福特纳上门做产品售后服务。由于国内的客户希望产品增强耐用性，东烁公司要求奥方焊材的工艺和材料应有所调整，而奥方认为产品是工业易耗品，不是用得越久越好，原来是中西方工业制造的理念在碰撞！尽管如此，福特纳还是表示，将把中国用户的意见带回去，并邀请东烁人到奥地利现场研究改进方案。就在记者采访的几天前，德国、日本供货商也到厂里推销产品、做售后服务。对外商的不断造访，董事长赵士伟已经习以为常。

　　辽宁东烁是一家民营企业，地处本溪市南芬区细河旁边的一处高坡上。什么原因使老外三天两头往这山沟里跑？

　　这家公司的主打产品为双金属带锯条，由于国内原材料暂时达不到要求，特殊钢、焊材等主要原料都需要进口。总经理郭辉介绍说，过去那些国外供货商还是很牛气的，需要我方先付款才发货，现在他们放下了架子，不仅可以货到岸付款，还出现多家竞争的局面。

　　这个从开饭店、办小炼钢厂、小水泥厂逐步发展起来的家族企业，在2003年就开始转型升级，生产金属带锯条。2013年，企业在新厂址扩大生产规模，7条生产线满负荷运转，每月产能60万吨，年产值过亿元，年上缴税收近千万元。今年年初，他们开足马力生产，还欠客户3个月订单，又投入4000万元自有资金，新上了8条生产线。

　　从做小炼钢、小水泥，到转型升级为钢铁深加工产业，辽宁东烁的路越走越宽。在整个钢铁生产加工行业不太景气的大环境下，辽宁东烁的成功之处归结为三点：只做好做精一个产品———金属带锯条，不贪大、不求全、不盲目铺摊子；产品对路，性价比高，市场信誉高，产品销路好；销售实行代理制，保证回款及时，规避风险，资金流有保障。

　　由于企业生产原料用量越来越大，吸引德国、奥地利、韩国、日本等供货商接踵而来，推销、投标、售后，今年以来，每周都至少有一拨外商到访。