实体商场淡季促销挑战“电商月”

　　5月18日，中兴-沈阳商业大厦举办曼妮芬品牌内衣内购会，当天的营业额突破50万元，差不多相当于平常时段两个月的销量；这个周末，位于青年大街上的一家商场，甚至将麦凯伦跑车空降过来，吸引人气儿……眼下正是春夏交替的销售淡季，沈阳的实体卖场进行这么大力度的促销，主要是为了挑战即将到来的6月份的“电商月”。业内人士表示，通过实在的价格和优质的服务，消费者正在重新回到试衣间。

　　内购会火爆超预期

　　5月18日一大早儿，还没等中兴大厦开业，就有大批消费者等在门前，他们都是奔着这家大厦举办的曼妮芬内衣2016年内购会来的。据工作人员介绍，内购会首日销售额达到52万元，而该品牌平日单日销售额约为1万元，也就是说，一天的销售量差不多能抵得上两个月。

　　对于如此火爆的场面，无论是品牌商家，还是大厦卖场，都没有想到。在实体商家普遍不景气的当下，消费者重新回到试衣间，给市场打了一针强心剂。沈阳晚报、沈阳网记者在现场看到，内购会已经实行了限流措施，每10位消费者一组，这组消费者选好商品去付款，下一组消费者才进入特卖区。全场商品15元起，诸多爆款，都是抄底价格，内购会将持续到本周日结束。

　　线下活动花样翻新

　　就在多家实体卖场进行大规模促销的时候，线下活动也开展的丰富多彩。有的借助热点事件，来聚拢人气儿。比如一家大型百货卖场就把北京车展上关注度非常高的迈凯伦570S试驾车空运了过来，邀约客户优先体验试驾，而且消费者都可以过来拍照、欣赏和品鉴；还有的品牌专卖店请来顶级的量体团队，为消费者量身订制polo衫、商务T恤、彩色衬衫等。

　　更多的实体商家则是在给自己设立节日，其中光店庆一年就要过好几次，从单体门店的店庆，到沈阳区域的店庆，再到辽宁省庆，持续不断。5月18日-26日，就是沈阳中街兴隆大家庭的第三届钟表眼镜文化展，购买国产钟表和眼镜，满1000元，可获赠手表保养卡一张；购买进口钟表和眼镜，满3000元，可获得精美礼品一份。

　　实体商场抗衡网店

　　眼下并非年节，而且属于春夏之交的销售淡季，沈城商场为什么要掀起这么大幅度的促销潮呢？业内人士分析说，淡季促销，一方面是为了完成上半年的销售任务，在最后的时间内，各家百货商场纷纷放招冲业绩；另一方面的原因，就是提前抗衡下个月的“电商月”。6月份，是电商集中过节的时间，包括某知名电商的“6·18品质狂欢节”，还有多家电商一起开展的年中大促等重量级活动。

　　业内人士表示，电商所具备的价格优势，不能完全取代传统百货提供的体验式购物和配套式服务。实体商场的促销活动，只要在价格上不玩噱头，真正让利消费者，而且让顾客在购物时有好的体验，通过优质服务，就可以将消费者重新回归线下购物。

　　沈阳晚报、沈阳网记者谷丽红