抚顺特钢优化产品结构拓市场

砍掉有规模没利润的大路货，大幅提高“三高一特”产品比重

抚顺特钢优化产品结构拓市场

　　10月12日，记者在东北特钢集团抚顺特殊钢股份有限公司(以下简称“抚顺特钢”)采访，看到的是一派热火朝天的生产景象。公司相关负责人告诉记者，现在抚顺特钢的高温合金、高强钢、高档工模具钢、特冶不锈钢“三高一特”产品已经牢牢地保持国内市场占有率第一，今年上半年，企业利润总额达15033万元，同比增长3.96倍。

　　在国内钢铁行业持续低迷、举步维艰的大气候下，抚顺特钢逆势而上，坚持以“品种、质量、效益”为核心，紧紧盯住市场，找准市场定位，大力调整结构。瞄准军工、核电、煤化工、石油石化、深海石油、海洋工程、高铁等高端行业，开发高、精、尖、奇、难、缺、特产品。

　　作为一家有着78年历史的老冶金企业，抚顺特钢充分发挥整体优势，开发高档次、高附加值产品，形成“产、学、研、用”战略产业链条，提升产品档次，通过全员创新，快速实现经济新常态下企业的转型升级。在调整产品结构上，抚顺特钢经过对现有品种的分析梳理，果断砍掉了有规模但没有利润的常规大路货产品，大幅提高“三高一特”骨干盈利产品的比重。目前，抚顺特钢高端产品已占总产量的70%。

　　为更好占领市场，抚顺特钢还在国内钢铁行业率先提出和应用“全员营销”新模式，全力为下游用户、终端用户提供满意的服务。今年6月，抚顺特钢下发了“以市场为导向全员营销推进方案”，推动全员、全岗位走向市场，服务客户，与市场对接、捆绑、融合。促进各部门形成合力，建立“以市场为导向，以客户为中心;全员营销，自我对标”的全员营销管理机制，保证市场需求和客户要求能够及时得到反馈、响应，进而提升抚顺特钢产品的市场占有率和客户满意度。

　　抚顺特钢模具钢产品质量水平在国内处于领先地位，但过去在国际市场上却缺乏品牌知名度。在台湾市场，以前只能通过中间商贴上国外的商标才能销售出去。近年，模具钢首席专家康爱军在台湾多次召开产品说明会，走访客户，推介产品，取得了客户的信任，逐渐树立起了品牌。随着品牌效应的建立，抚顺特钢模具钢在台湾市场上的份额也在迅速扩大，占台湾年进口总量的1/4。