招商王牌是选准“卖点”

　　采访本溪市的招商引资工作，“黄金产业链”是被提及最多的词，它已成为本溪“城市走出去，客商请进来”的重要筹码。

　　你招商、我招商、他招商，招商引资已经成为各地方政府发展经济、确保稳增长的重要途径。然而投资项目花落谁家，就要看谁有真本事、谁的招法更有吸引力了。那么，在大家都注重完善软硬环境建设的前提下，招商比拼的又是什么？本溪市在这方面也是绞尽脑汁，奇招频出，其中选准“卖点”，打出“黄金产业链”招商王牌，的确起到了事半功倍的效果。

　　纵观招商引资，各地区多是在形式上做文章，专题招商、网上招商、节会招商、以商招商等五花八门；也在制度上采取了一些措施，一站式服务、问责制、限时办结制等；还在政策上提供了诸多优惠，土地出让金返还、税费减免等。当然，这些措施的确在招商上发挥了作用，但仅此还远远不够。 “干活不由东，累死也无功”，招商引资是买方市场，这个“东”就是投资者。他除了看重形式、政策、软硬环境外，更看重实质，看重内容，看重他所投资的项目是否能挣钱、回报率是多少、发展前景怎么样。本溪市打出的“黄金产业链”招商牌正是摸清了投资者的口味，投其所好。

　　在建设“中国药都”之初，本溪市就明确了不是单单建设一个生产型的药业基地，而是要形成集研发、药品生产、健康产业、医疗器械加工、销售物流等于一体的完整产业链，因此才会有了今天不断发展壮大的“中国药都”。其实，本溪的招商工作也曾盲从过，只因为那时没看透，没理清，更没有把“黄金”从沙粒中剥离出来，所以行动上就显得慌乱、无重点，或眉毛胡子一把抓，搅在一起往外推，或单个叫卖、互不联系，甚至“捆绑式”招商，买肉得搭上骨头。急功近利，影响了招商效果，也放慢了城市发展步伐。如今，他们围绕“三都”建设，把极具地方特色的“黄金产业链”梳清理顺，并从中选出获利最丰厚、最有发展前景的生物制药、钢铁深加工、山水旅游等产业进行招商，让投资者看到赢利的空间，看到发展的前景，才会收获金桥、绿谷、上药等大项目、好项目的争相落地，赢得“黄金产业链”的不断拉长加宽。

　　说“黄金产业链”招商事半功倍，并非夸大其辞。首先，它对投资者有巨大的诱惑力，使地方政府在招商引资中占得主动，落地项目随之源源不断；其次，一个地区的“黄金产业链”往往是该地区的主导产业和经济支柱。把它做强做大了，不愁不拉动整个地区经济的发展；再次，“黄金产业链”招商常常会引起连锁反应，加入产业链的投资者越挣钱越追加投资，越红火越上项目，主动把自己捆在产业链上，易取得一次招商多次投资的效果。