新锦化手里的订单排到2017年

　　 企业档案

　　锦州新锦化机械制造有限公司“脱胎”于原化工部所属国有化工机械厂，2005年落户锦州滨海新区，为石化企业提供离心压缩机、汽轮机等配套设备及维修服务。

　　锦州新锦化机械制造有限公司是一家规模不大、营业收入每年以30%以上速度增长的民营装备制造企业。今年企业又交上了一份令业界艳羡的成绩单———全年预计销售收入4亿元，不仅如此，手里攥着的订单，已排到了2017年。

　　赴新锦化采访，因为总经理刘会增“满世界”地洽谈业务而拖了半个多月。我们之间的对话，始于一个最简单的问题：市场这么低迷，你们的产品为何销路一直很好？

　　刘会增轻描淡写地回答：我们企业的核心竞争力在于技术和诚信的服务。

　　事实并不轻松。新锦化成立后的头3年，虽然产能有限，但每年投入到技术开发上的资金却达千万元。会计张双至今还记得，2007年春节前，公司账面上只剩下了19块钱。

　　持续地“砸钱”让投资人有些不满，但公司管理层却选择了坚持。

　　2008年，新锦化建起自己的产品测试中心，给后续自主研发打下基础；同时积极与上海交通大学等高校和科研院所合作，共同建立实验基地，借力外脑充实研发队伍。

　　如今，这个只有500余人的企业，参与研发的人员却达160多人。公司已总结了超过300个压缩机和工业汽轮机的设计、制造、运行、服务的经验，在多个级别产品上填补了国产化空白。

　　公司的维修团队在为客户进行维修服务的过程中，将18家同行业国际顶尖企业的核心部件全部收入囊中，技术人员通过拆解、测试，掌握了运行数据与制造工艺，经过再研发，形成自己的产品。

　　这不是山寨吗？记者疑惑道。

　　刘会增笑着说：“所有汽车厂生产的汽车都有四个轮子，我们看出门道，同时进行二次开发，根据自己的脚做最合适的鞋。”

　　有了好产品，就不愁没市场。新锦化人常说，只要用了我们的产品，企业就不会再用别人的。

　　江苏灵谷化工是全国闻名的氮肥生产企业，2009年用过新锦化的压缩机产品，2014年准备上新的生产线时，董事长谈福元直接来到锦州，“这回的设备我们就不招标了，还让你们来做。”

　　现在，新锦化的产品已在全国20余个省区市的石油化工企业中应用。从建厂之初年产值3000多万元到今年预计销售收入4个亿，按一般人的想法，企业肯定会乘势扩大生产规模，可新锦化人却很有“战略定力”。

　　刘会增说：“我们先保住4个亿的销售额，再求发展。人如果步子迈大了就容易摔倒，我们要把优质服务保持下去。”