沈阳彩灯业发展如何破局？
2月5日，于洪区一家彩灯厂内十分冷清
■专家认为厂商应以市场为导向 不局限于年节
■建议研发彩灯配套旅游产品，多种经营，不易受外界波及
新闻背景
记者历时1个月走访发现，沈阳的彩灯厂生意出现波动。
目前，沈阳市部分区采取“化整为零”的方式将“灯会”办到了家门口，但这只解决了部分企业的燃眉之急，如何自我革新、实现彩灯业的持续发展才是彩灯厂家最需解决的问题。
“价值百万的彩灯春节前终于有人接收了，这下可以好好过个年了。”于先生说道。
于先生在沈阳于洪区经营一家彩灯厂已经14年了，2月初时他可没有现在的好心情，那时一些彩灯订单因故取消，企业举步维艰。
现在，浑南区政府收购了于先生这批搁置的彩灯。据悉，今年浑南区政府采取“化整为零”的方式，在公园、小区等处摆放花灯。
事实上，记者今年2月份在走访沈阳彩灯厂时，多家彩灯厂发出同样的声音：彩灯销售遇冷，生意出现滑坡。
年底前
彩灯厂放了假
2月4日，记者来到于洪区东老边村一家彩灯厂进行探访。这家彩灯厂成立于2003年。从2009年到2013年，该厂承接了沈阳棋盘山、沈北新区、盘锦、大连、丹东、抚顺、吉林、黑龙等地的大型灯展展出活动。最高峰时产值高达五六百万元。
当日午后，彩灯厂负责人于先生说，每年最忙碌的时间从前一年的11月底接订单开始，将持续到来年的正月十五以后。但记者探访时却发现，往年此时最忙碌的时刻，如今却不见一名工人。在彩灯制作车间内，零星散落着制作彩灯所需的布料、钢筋，一些制作一半的彩灯也被放在地上，车间内除了两窝小狗时不时地发出声音，再无其他动静。
实际上，于先生早就感受到了彩灯行业的变化。2013年底订单量出现了减少，到2014年底的订单量只有前一年的三分之一。今年的订单因故取消，53组彩灯暂时搁置在厂内。
于先生介绍，彩灯厂的工人都是附近的农民，彩灯销路不明，临近年底还发不出工资来，作为厂长不得不给工人都放了假。
“工人有时候就在门口转悠，往院儿里瞅，就是寻思着要工钱，但都磨不开面走了，就靠着多年的关系在这儿维持着，厂里一年也就靠这一次活儿。经营最好的时候在2012年，一年赚到四五十万，去年也就20多万，今年可能一分都没有了。”于先生叹道。
面临彩灯行业滑坡，作为经营者的于先生是否想到过转行？他表示，多年经营彩灯制作生意，投入很多，还没想过转行。为了彩灯的销路，也曾与商场沟通，但市场推广比较艰难。
彩灯订单大幅减少 有小厂家影响不大
记者在2月随机调查了沈阳市8家彩灯厂家，发现6家灯厂今年的订单量都呈现出大幅度减少的现象，有的甚至一份订单都没有收到。
新民市一家彩灯厂负责人介绍，去年该厂收到了本省和外省共180万的订单，但今年至2月初还是零订单，“我已经把驻在外省的业务员叫回来了，工人也都放假了，实在是没有活计啊。”
沈阳市一家彩灯厂经理介绍：“往年厂子年产值能达到400万元，但今年只有100万的订单。往年制做的彩灯销售遍布东北三省、河北、内蒙古，今年却少得可怜。”
“减少50%”“减少2/3”，彩灯厂家纷纷向记者爆出今年减少的订单量，采访中记者发现，无论是面向省内还是面向省外，彩灯的订单量今年都在大幅度缩减。
辽宁彩灯企业面临的状况在吉林省也同样出现，据悉，吉林省长春市农安县三年举办一次灯会，最近两次分别是2009年和2012年。曾参与2012年农安县灯会的沈阳市一家彩灯厂表示，今年农安县未联系他们。
记者致电长春市农安县招商局，该局长表示：“今年还未接到任何有关灯会的通知，也没有联系任何一家彩灯制造商。”
辽宁省花灯文化研究会会长陈畅介绍，辽宁省算是北派花灯一系中花灯制造的集群区了，全省一年花灯制造的产值过亿，“赶上好年景能达到1.5亿到2亿。”
陈畅说：“北派花灯覆盖范围包括东三省、河北省、内蒙古自治区、陕西省、山西省等十余个省份，从目前掌握的情况看，预计今年北派花灯的制灯业总体销量将要减少50%。”
不过他也强调，不排除一些省市临近元宵节再组织灯会的，具体数据在出正月以后统计更为准确。
但也有一些小型花灯厂受影响程度并不大，它们主要是承办小型展出的，多是与商家合作。
新民市好运彩灯厂负责人就介绍，本地灯展停办对其影响并不大，其生产的彩灯主要销往大连、营口、长春、大庆等城市，其经营彩灯生意已经10余年，今年销售的彩灯以散客为主，以商场、广场点缀彩灯为主，正是因为走了市场路线，生意才没有受到外界的波及。
以灯养灯才是经营之道
辽宁省花灯文化研究会会长陈畅介绍，花灯又名彩灯、灯笼，据不完全统计，沈阳市的花灯厂有10余个。
陈畅说：“虽未统计过具体的比例，但本省的花灯通常是通过政府部门举办灯会销售的，走市场路线的较少。”
“与南方相比，北方的灯会相对滞后。”陈畅表示，沈阳市的彩灯厂几乎是“单打独斗”，并没有形成合力。
而由于时间上的限制，以及每年农历属相的变化，春节期间的花灯再利用率并不高。
“但在南方，办灯会更多的是市场或行业组织的自发行为，一场灯会的门票收入就很可观，以灯养灯的方式才是他们的经营之道。小政府、大市场也是我们未来的发展方向。”陈畅介绍。
辽宁省社科院社会学研究所刘晓南表示：“彩灯业发展若想突破现在的困境，最根本的还是要以市场为导向进行生产、销售，同时从大层面上进行制度设计，扶持轻工业的发展。从企业自身来讲，要多学习南方的产销模式，可尝试多种经营，研发彩灯相关的配套旅游产品，同时也要对产品进行精准的定位，区分生产大众消费品和高端产品。”
东北民俗专家杨太介绍，观灯是年俗的重要组成部分，古代的灯会一方面为了迎接新年，活跃节日气氛，作为传统文化流传至今。
另一方面，灯会是古代年轻人的“狂欢节”，是十分浪漫的。
杨太表示，“正月十三摆花灯，正月十六撤花灯”是很多地方的民俗，不过在东北，因为冬闲时间长，又有“不出正月都是年”的观念，通常灯会上的花灯都会摆到农历二月初二，构成市民民俗文化中不可或缺的一环。
2月26日，浑南区城市管理和行政执法局绿化亮化办公室介绍，今年，浑南区政府采取“化整为零”的方式，将53组彩灯摆在浑南区的小区、公园等17个点位，既避免了可能出现的安全隐患问题，又让市民在家门口就可赏灯，一举两得。
辽宁省花灯文化研究会会长陈畅表示：“信息快速传递的今天，商家越来越重视宣传，一些广告性质的花灯也同样具有艺术性，市民也愿意看，彩灯制作厂商到了转变经营思路的时候了。一方面要学习南方自办自养灯会的模式，一方面不局限于年节，在日常中开辟与商家的合作之路，这才是未来的发展方向。”
华商晨报 华商响网记者 欧阳丹 主任记者 闻英奇
