淡季涨价，高端白酒意欲何为？

　　沉寂了两年之久的白酒行业近日形势逆转，五粮液等一路下跌的价格开始高调涨价，这不禁让人问到，白酒行业淡季涨价意欲何为？3月29日，从事酒类专卖的赵女士接受记者采访时表示，经过两年的市场调节，高端白酒已从“不适应”变为“适应”，淡季涨价之举无疑是重塑品牌“老大”的形象，未来涨价之风可能会蔓延。

　　高端白酒价格触底反弹

　　有消息称，五粮液高调宣布，从3月26日起，52度水晶五粮液出厂价从659元/瓶涨到679元/瓶，这是近8个月以来的第二次提价。这一消息对于白酒行业而言，无疑是重磅新闻。让人们尤为关注的是，此次调价不单是高端白酒，五粮液1618、低度五粮液系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

　　“白酒行业沉寂了两年之久，没想到今年春季迎来大好势头。”赵女士向记者介绍，从2014年起，白酒品牌使出浑身解数保持终端售价，价格依然一降再降。五粮液在行业高峰时期，出厂价格曾经达到729元/瓶，2014年受“限制三公消费”的影响，普五的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶，后来市场价格一度跌破600元大关。

　　但从去年下半年开始，高端白酒价格有所回升。赵女士介绍，去年8月份，53度飞天茅台上调价格至最低850元；五粮液就将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶；泸州老窖旗下多个产品系列也陆续提价，剑南春、舍得等都曾上调出厂价。

　　经销商囤货惜售待涨

　　“能不能给我10箱普五，我想买些留存自己喝。”在北二路上的一家酒类专卖店，记者以消费者的身份询问销售人员，但被他立刻回绝了。“现在涨价了，谁也不敢轻易出货。”

　　销售人员介绍，每次白酒提价，经销商因担心厂家供应量和保价措施能否持久，多处于观望状态，因此不敢放货。去年8月五粮液提价后，流通价约为615到620元，进货价和销售价一直“倒挂”，直到春节才恢复到正常零售价。

　　这次普五调价后，出厂价不仅涨了20元/瓶，厂家还取消了销售优惠政策，导致零售价格涨幅高于批发价涨幅，所以市场销售价格基本都上涨了50元。在市府广场附近的一家酒类专卖店，将五粮液1618的价格提高了50元/瓶。经销商赵先生认为，白酒厂家上调出厂价，必然带高终端价格，以保护渠道利润。

　　也有人认为，五粮液是浓香型白酒，其产品很容易被替代。此次涨价后出现的供货紧张局面，会让一些客户转而选择国窖1573、剑南春、泸州老窖等同价产品，这反而给其他品牌创造了机会。

　　其他白酒可能跟风涨价

　　作为行业巨头，五粮液开年就有如此大的动作，无疑给白酒行业带来了巨大震动。业内人士认为，白酒淡季涨价，整个行业回暖，对其他白酒企业将带来示范效应。

　　酒类经营专家认为，这次五粮液涨价有可能是在原来市场销售向好的前提下，对市场的进一步试探“动作”。据了解，2013年，普五的出厂价为729元/瓶，和茅台819元/瓶的出厂价相差不足百元，此后茅台的出厂价没变，普五出厂价一降再降，双方价差超过了200元。业内预计，今年年底前，普五出厂价格可能还会有两次上涨，恢复到729元/瓶，到明年还将达到800元/瓶以上。

　　两大品牌竞争可能带动其他高端以及次高端白酒跟风提价。业内人士表示，茅台、五粮液的价格调整，对中低端地产白酒是一个好消息。茅台、五粮液之前的低价，已经压缩了中低端酒品牌的市场空间，这次涨价将会为这些品牌让出涨价空间。

　　相比茅台、五粮液一线品牌，价位在100到300元之间的地方品牌白酒竞争将更加激烈，由于消费趋于理性，这些品牌的产品同质化严重，所以他们跟风涨价的可能性不大。沈阳日报、沈阳网记者孙明鑫

　　王宇波制图