玉米收割机行业洗牌：一年内150家企业没了

没想到，最先打响“价格战”的竟是世界农机巨头约翰迪尔！

2014年初，当大部分玉米收割机企业尚未开始“施展拳脚”的时候，约翰迪尔先发制人，其玉米收割机以每台下降10多万元的价格大幅度甩货！

尽管在这个诸侯割据的时代，人们对于“价格战”的到来早有预期，但毕竟玉米收割机才刚刚火热了两年，“价格战”的到来还是让人感到措手不及。而让人们更感意外的是，素来以生产高端农机闻名于世的约翰迪尔竟主动挑起了这场“战役”！

这家向来令中国企业望尘莫及的外国巨头，为何要采取此种策略来抢占市场？难道凭它的实力还不足以在中国市场牢牢站稳脚跟吗？

最后一片蓝海？

这是约翰迪尔玉米收割机在中国市场连续亏损的第二年。

“2014年，我们大型农业机械的销售出现大幅下滑，包括我们很多最赚钱的明星设备。”约翰迪尔CEO兼董事会主席Samuel Allen在一份声明中说。据约翰迪尔2014年财报显示：作为集团整体的主要部分，迪尔农业的销售额在2014财年下降了9%，营业利润更是下滑了22%。而迪尔又继续给出了悲观的预测，迪尔农业和草坪设备的销售额在2015财年将继续下降20%！

在玉米收割机领域，每年高达1亿元人民币的亏损额，让约翰迪尔与蓬勃发展的中国玉米收割机市场格格不入。“它们的玉米收割机市场主要在东北三省，太局限了！”中国农机流通协会副秘书长张华光说，“2012年，中国玉米收割机行业爆发性增长了100%以上，又赶上黑龙江大丰收，它们的产品卖的相当好。但接下来的两年，黑龙江遭受到了严重的自然灾害，玉米收割机行业的增长幅度也在逐渐下滑，但是约翰迪尔一直按照2012年的市场制定生产计划，怎么能不亏损？”

大量的库存，给约翰迪尔带来了巨大的经营风险，这一次降价抛售看起来更像是一次自我救赎的决定。然而，在市场波动期，任何一点风吹草动都会搅得业内鸡犬不宁，谁也未曾想到，两年前还有三四百家小企业蜂拥而入，而因“价格战”的掀起，一年内就消失了150家玉米收割机厂！

纵观整个工业领域，怕是没有哪个行业能像玉米收割机这样短时间内坐上“过山车”，更神奇的是，2014年，在结束了连续十年高达两位数的增长之后，整个农机行业以增长9%的成绩惨淡收官，其利润总额更是下降了3.42%，而玉米收割机却成为唯一一个逆势增长的子行业。拿勇猛机械来说，2014年年底，勇猛机械实现了玉米收割机产销3500台的历史最高纪录，也史无前例地实现零库存，在厮杀惨烈的农机市场上，勇猛机械毅然决然地保住了四行玉米收割机中国第一的地位。除此之外，山东、吉林、内蒙古等地区的玉米收割机市场的增长幅度均高达三位数！

“与水稻、小麦等机械化程度高达80%以上的行业相比，玉米收割的机械化程度只有50%左右，未来三年，至少还有20%-30%的成长空间！”这份来自中国农机流通协会的预测，已经在一定程度上给出了玉米收割机行业出现爆发性增长的原因，作为中国三大粮食作物之一，玉米收割机或将是粮食主产物中最后一片蓝海，怎能不令人垂涎？

其实国家早在2004年就开始给玉米收割机制定补贴政策，但直到2011年，我国玉米收割机市场还以“背负式”为主，很长时间都没有实现突破。“市场爆发具有偶然性，但量的积累是必然的。农机使用效率的高低，直接影响着农民收入和生产周期，它不单单是技术问题，与农民的接受度、使用习惯、土地流转等问题息息相关。”张华光说。

某位知名品牌的一级经销商向记者透露，由于小麦收割机发展得较为成熟，最早的国产“自走式”玉米收割机都是从小麦收割机演变过来的，只要换一下割台，立刻就变身为“自走式”玉米收割机。但这只是形式上的改变。曾经有一年，国家给玉米收割机的补贴较多，于是许多小麦收割机厂就换了一下割台，把机器当玉米收割机卖，补贴到手后，再帮农民把割台换成小麦收割机的。虽然公开的数据显示当年“自走式”玉米收割机实现了一定规模的增长，但事实上真正的销量几乎可以忽略不计。“‘自走式’玉米收割机是一种收割与脱粒一体化的籽粒收割机。其关键部件是变速箱和割台，那些年玉米收割机厂的变速箱整体水平比较落后，故障率非常高，而农民的收获期是有限的，他们宁愿买一个比较成熟的‘背负式’也不买‘自走式’。”这名经销商解释道。

对于一年一熟的东北地区来说，收割时间的长短并不十分重要，农民完全可以等待玉米在田野里晾晒完毕后再进行收割，因此实现籽粒收获并不成问题。但是对于一年两熟的黄淮海地区，因为要赶节气种植下季作物，这便要求农民必须在较短的时间内完成收获。但问题是，刚成熟的玉米含水量太大，无法进行籽粒收割。“一到脱粒阶段，损失率就相当高，收获的玉米粒根本卖不上价。”一名深耕黄淮海地区的经销商说。2012年，河南一家玉米收割机厂的老板高兴地向世人宣布，自己研制出了籽粒收割机。结果，在黄淮海地区进行测试的时候，不仅把玉米叶也一同割下来，叶子的汁叶也都把玉米粒染成了绿色。

“出现的所有问题都可以归因为作物含水量太大。解决这个问题或许有两种方法：一个是加上烘干装置，一个是改良种子质量。”这名经销商对记者说。目前，大部分黄淮海地区已经用上改良后的种子，这个新的玉米品种95天就能成熟，比普通玉米的成熟期提前了十天，这就意味着，玉米可以自然在田野里晾晒十天，为该区域实现籽粒收割创造了条件。“中国农机市场的特点是：问题一旦突破，市场瞬间爆发！”

果不其然。2012年，‘背负式’玉米收割机和稍微成熟一点儿的‘自走式’两行机开始畅销黄淮海地区，据业内人士介绍，当年山东时风一下子就卖出了7000多台“自走式”玉米收割机，而玉米收割机市场也爆发性增长了100%以上！但即便如此，机收玉米粒和人工晾晒后再收获的玉米粒相比，破碎率还是很高，有些合作社花费几百万元购置烘干设备，但烘干过程又对玉米胚芽造成了破坏，不利于工业原料的制造。不过，值得高兴的是，2014年黄淮海地区出现了比较成熟且售价在3～4万元左右的小型籽粒收割机，可以基本保证农民顺利收割。“如果脱粒破碎率真的可以降低，我预感，今年或明年籽粒收割机市场会实现较大的突破！”张华光对记者说。

洗牌开始

随着‘自走式’玉米收割机的发展，“背负式”淡出市场已是一个不争的事实。2014年，全国累计销售各种玉米收割机8.29万台，同比增长20%。其中，“自走式”玉米收割机8.15万台，同比增长16.6%；而“背负式”仅销售1400余台，同比下降近60%，市场占有率仅为1.78%。

短短三年时间，玉米收割机市场成功实现“大逆转”，除了国家补贴政策的引导，离不开三四百家企业的推波助澜。据业内人士介绍，2000年以前，玉米收割机行业只有一些中小型企业，市场启动之后，一些传统农机大户看准机会一下子就把产能放大了，每家都号称年产10万台玉米收割机，并且在河北、山东、河南等地形成了产业集群。但是，全国玉米收割机市场一共才有多大的量？瞬间涌入三四百家企业又是什么概念？

起初的头一两年，小企业的日子还算比较好过。农民喜欢买便宜的产品，这让很多新冒出来的小企业有“空子”可钻。一位山东地区的经销商对记者说，2014年，山东一家玉米收割机厂通过低价倾销的手段，卖出了一万台玉米收割机，然而销量喜人的背后却埋藏着巨大的隐患，它竟然把标配到80马力收割机上的变速箱，配到了120马力的收割机上！“它产品的故障率非常高，而且量这么大、覆盖的区域又这么广，明年都不知道怎么挽回局面！其实只要产品定位准确、销售战略制定妥当，这两年实现增长是容易的，但如果产品质量存在隐患，遇到问题就坍塌！”这名经销商说。原来，很多农民买机器是为了跨区经营，原本指望着20多天的收获期赚钱，但是机器维修、三包跟不上、导致农民大量的损失，他们宁愿多花点钱也不愿意买小企业的产品。“产品质量不过关，小企业根本没有生存空间。”这名经销商说道，“再加上产能严重过剩，2013年就有企业撑不下去了。”

中国目前的农机市场，尚且没有一个相响当当的国产玉米收割机品牌，在品牌形成时期，除了要强化产品质量以外，市场占有率也是必不可少的条件。“就这么大的一块面包，你要想多吃，必须让对手少吃，你怎么实现目标？价格是一个很重要的手段。”张华光说。然而，“价格战”只是大企业的游戏。2014年玉米收割机行业“价格战”打响之后，大企业纷纷降价20%~30%，几乎榨干了小企业的利润，单河北一个省就消失了近70家玉米收割机厂！根据2014年的数据统计，在经历一年的“价格战”之后，玉米收割机销量前五的品牌占比55.19%，较之去年同期提高7.68个百分点。但这个数字与我国的拖拉机、小麦和水稻收割机等市场相比，集中度依然偏低，市场占有率位居前10的玉米收割机厂也仅占据着全国60%以上的市场份额，而其它近40%的市场份额被100余家中小型企业分食。

“看样子‘价格战’还将持续一段时间，今年将有更多的中小企业被洗牌出局，鹿死谁手还不一定呢！”张华光说