王娜: 走向世界的中国泳装女王
11年前所有人都认为王娜创立自主泳装品牌是在做白日梦。
(辽宁英华纺织服饰集团有限公司董事长王娜)
今天，王娜创立的Balneaire范德安品牌时尚泳装，已经是受到国内外青年女性追捧的超级品牌。产品远销意大利、法国、美国、德国、迪拜、等全球13个国家和地区，赢得了国内外青年女性的热爱，以及网络销售冠军的荣誉。
“我们将泳衣时装化、场景多元化，也把泳装的这条单行线拓展到双行线，并延展到其它女性贴身用品，比如运动、瑜伽、慢跑等方向，把品牌的品类完善更饱满化，以成为中国最优秀的女性贴身用品销售商而为之奋斗。”辽宁英华纺织服饰集团有限公司董事长王娜说。
在今年天猫“3·8女王节”、“618理想生活节”、“每周大牌日”，作为时尚泳装和运动瑜伽产品两大领域的双料明星选手，Balneaire范德安业绩持续领先，再创历史新高。一方面，连续斩获游泳类目全网销售第一的成绩，直播间8分钟就突破100万的销量，继续延续其泳衣界“头号玩家”的身份。同时，Balneaire范德安瑜伽品类销售同比增长465%，瑜伽垫同比增长668%，在运动瑜伽品类继续高歌猛进，剑指行业第一宝座。
（在新冠疫情期间，王娜向全国30多个省、275个城市累积捐赠3万副护目泳镜。）
行业的领导者就意味着更大的责任，在新冠疫情期间，王娜不忘回馈社会，累积捐赠3万副护目泳镜，覆盖全国30多个省、275个城市，其中重点疫区占比达36.34%。同时，带领泳装行业积极应对疫情造成的损失，大力发展直播带货，寻求可持续发展。
上世纪80年代初期，旅游产业初步兴起。王娜的外祖母开始尝试泳装加工，母亲刘雪莹在90年代建立了泳装加工企业。2001年，王娜从北京的首都体育学院毕业，她开始的选择是在海淀区高中做一名老师。
与此同时，伴随入世后中国经济的腾飞，泳装市场日益火爆。四年后，王娜毅然辞掉了北京的工作，回到了距离北京400公里的东北家乡，开始了创业历程。
“创业这条路的确艰辛，而且也充满了未知的回报。当时就想趁年轻，再奋斗一把，把自己从小热爱的泳装做到有名有姓。”王娜说。
在跟随母亲做了四年的泳装代加工业务之后，王娜一方面对行业有了深入了解，另一方面也有了不同的看法。
和老一代人习惯了做代工，赚轻松钱不同，王娜想创立自己的新品牌，而不是继而生产国外的贴牌泳装。
“无论是哪一个产业，只有品牌才能赋予更多的价值。必须建立自主品牌。”王娜尝试从原来为欧美品牌做贴牌，转型为做ODM，并加大投入打造泳装自主品牌。
2008年，突如其来的世界金融危机，给兴城的泳装产业带来了巨大冲击。当地所有主做外单的泳装大厂几乎都遭遇了灭顶之灾，有些工厂甚至完全停工，做内单的小工厂则勉强生存。
但危机也坚定了王娜要做品牌的决心。
“当时公司销售额减半、损失三分之一员工，我开始反思发展路径，下定决心必须创立自主品牌。”
2009年王娜在北京成立公司，并将高端泳装品牌“Balneaire范德安”引入，开始了在中国的市场征程。
此外，王娜还在全球16个国家地区注册“Balneaire范德安”商标，在米兰设立两个设计团队，采用欧版泳装设计打造高端自主品牌。
“25—45岁之间的女性是我们主要的目标客户，其实亚洲女性对于泳装的需求在当时也是很统一的，比如：保守、塑形、遮挡赘肉等。这些需求也是我们的爆款泳装有所涵盖的，所以才会在游泳类目中，崭露了头角。”王娜说。
从1999年到北京上大学，到2009年回到北京二次创业，王娜心里有完全不同的感受。
“每个人都可以按照自己的想法，做出尝试和选择。这可能就是一个伟大时代的象征。也是不断强大的祖国给每一个女性的最大的福利。”
知易行难。要在泳装这个源自欧美，而且欧美企业占据主导的行业，打造自己的高端品牌并非易事。
虽然中国是世界泳装出口量最大的国家，但是据中国纺织建设规划院编写的报告显示，2013年到2017年，中国泳装平均出口单价均在 3 美元左右，出口平均单价偏低，档次有待提升。
为了研发出优秀的泳装，王娜与和伙伴将亚洲女性的身材特点一一剖析，亲自把控布料、剪裁直到成衣，以做出可以全面表现优点，掩盖所有亚洲女性身材缺点的泳装。
“泳装是舶来品，中国传统上没有这种产品。所以西方的设计都是按照西方人的体型来的，并不符合东方人的体型和审美。消费者的不满，就是我们努力的方向。”兴城泳装协会秘书长于淑芹说。
为了与世界接轨，王娜专门聘请了米兰一流设计概念团队。在国际一线泳装业创造出独树一帜的时尚风格，挑战 48 道严苛工序，以先进科技、国际优质面料打造高品质泳装，展现国际最前沿的时尚态度与对品质细节的不懈追求。
“我们非常擅长色彩、手工配饰、不同质感面料的匠艺设计, 注重精致的廓形剪裁和线条曲线,融入时装的设计细节,延续并颠覆泳装设计的时尚审美。”王娜说。
凭借着优质的面料与时尚的设计，她的泳装赢得了广大消费者的喜欢。公司每年持续推出多个系列，上百款产品。Balneaire范德安的时尚泳装产品开始从中国大都市走向国际，并畅销巴黎，米兰，伦敦等时尚之都。在中国，100多个流量级一线时尚明星纷纷自发选择穿着Balneaire范德安时尚泳装。其中包括刘嘉玲、杨幂、赵丽颖、童瑶和毛晓彤。
除了面料、设计的基本功，幸运的王娜抓住了电商的大潮，将网络营销融入传统行业之中。
2011年，她开设了Balneaire范德安天猫旗舰店。很快销售就突破亿元，创造了泳装类目网络销售排名第一的成绩。同时，在京东、唯品会等各大电商平台，Balneaire范德安都拥有自己的旗舰店，可谓是遍地开花处处香。
品牌化之路不能只局限在网络销售，因此Balneaire范德安在北京、上海、深圳等一线城市还开设了品牌专卖店。有别于其他泳装品牌扎堆内衣区，Balneaire范德安因其独特的时尚属性，在潮流运动区域惊艳亮相。顾客因时尚被吸引，但也被它的品质所折服。
于淑芹秘书长说：“兴城的泳装企业赚钱可以分为靠胆量，靠资本和靠学习能力三个阶段。王娜是第三代里面的佼佼者，是一个非常善于学习，善于把握机会的企业家。她用足了中国在电商上的大潮，实现了产业逆袭。”
善战而无赫赫之功。
即使在新冠疫情这样极端的环境下，王娜仍然努力寻找新的机会。
“从给外国企业贴牌，到服务中国消费者。我看好中国市场，相信中国庞大的市场潜力。”
她一方面加大了瑜伽产品线生产，推出运动系列产品，如适合居家运动的产品、居家或户外皆可锻炼的辅具等，并通过直播等销售渠道进行销售。另一方面，推出MIX系列、小红心系列、花漾系列、小黑裙系列等各系列的上新，在样式及试穿感受上都做了新升级。
“我们尝试突破新泳装新功效，从游泳、度假转变到运动、慢跑、瑜伽、上街等场景皆可穿戴，把泳装的场景界限运用更广泛，更符合消费者需求。”
“每一次危机就像是原始森林的大火，都会淘汰一批，成就另外一批。新冠危机是一次新的大考。”王娜说。
谈到品牌的未来，王娜充满希望，Balneaire范德安主要是与时尚匹配。现在，Balneaire范德安具有国际知名度，品牌已远销十几个国家，国内的一线商场也都争相邀请Balneaire范德安入驻。未来，我们将会结合更多的时尚产业做跨界联名产品。将时尚泳装推向新浪潮。
中国东北振兴研究员高级研究员李洪彪说：“王娜创业经历，是兴城泳装乃至中国企业从，‘贴牌’到‘品牌’再到‘名牌’的不断升级过程。”
“我们获得的认可与做的努力是成正比的。成功来自我们多年来的经验与沉淀。未来我们将继续向世界泳装第一名进军。”王娜说。“我坚信着自己的使命，要成为中国最优秀的女性贴身用品销售商。”
（中国日报辽宁记者站）
