“破茧成蝶”闯出转型新路

　　在外人眼里，辽宁采逸野蚕丝制品有限公司今年的一些想法和做法还是“挺大胆的”——首先，年初确定全年销售额要比2015年翻一番；其次，今年3月又新招了50名员工。在经济下行压力下，像这样既提高指标又扩招员工的行为，似乎有违常规，而5月底接到的一个大订单，则不得不让人佩服采逸有预测市场行情的先见之明。

　　他们的底气，来自企业自身的结构调整、技术升级和产品转型。采逸这番脱胎换骨的变化，来之不易。

　　2013年，受国内外市场环境的影响，采逸全年销售额同比下降50%。这是一个不小的打击。面对困境，该怎么办？采逸要回答的，是很多企业都面临的共性问题。

　　依托辽宁省的野生柞蚕资源，采逸从生产精干绵、被胎、纱线起步，20多年来，主要从事野生柞蚕茧的初加工生产，产品基本都属于原料型。野蚕茧作为一种稀缺的野生资源，目前其年产量还不到桑蚕丝的10%。我省是世界野生柞蚕茧主要产地，野蚕丝年产量约7000吨，占全国总量的80%，世界总量的70%。因此，野生柞蚕茧这一稀缺资源，也就成了多年来采逸公司抢占市场的有力武器，是企业的核心竞争力之一。但采逸这种过去屡试不爽的依靠原料优势的做法，从2012年开始遭遇到市场的严峻挑战。

　　经过反复思考和研判，总经理刘雅光得出结论，必须依靠创新，走出品牌之路，而不能再单纯地做原料型初级产品了。“我们始终坚信，就像蚕宝宝一定能冲破蚕茧一样，我们也能冲破传统思维和落后模式的重重‘蚕茧’，实现具有颠覆意义的‘破茧成蝶’，走出困境。”

　　基于这样的认识，从2014年起，采逸开启了转型之路——既抓结构调整，又促产业升级，从原料初加工，向生产、研发和旅游文化一体化发展转变。

　　显然，这是一个艰难而漫长的过程，但采逸已经看到曙光。在过去的两年内，采逸做成了3件影响企业长远发展、具有突破性的大事。一是面对行业萧条的市场环境，采逸在产品结构调整上有了实质性进步。他们依据野蚕丝抑菌性强等优势开发产品，结束了多年来产品在家纺领域打转转的局面，研制出一系列深受市场欢迎的新产品，成功进军内衣市场。借助新产品上市，去年销售额较2014年增长20%。

　　二是依托自主专利技术，采逸成功研发出中国第一个野蚕丝纤维品牌——“极丝”。他们借助国内外多家大公司的营销平台和电子商务平台，补齐企业自身存在的营销短板，“极丝”牌野蚕丝内衣面料已经打入国内多家知名内衣企业。

　　三是采逸新厂区建成了。不仅产能扩大一倍，而且具有国家3A级旅游工业企业规模，在各环节生产车间，都建有与生产现场隔离的封闭式参观走廊，野蚕博物馆也已有模有样。采逸的设想是，把企业建成野蚕文化科普教育和乡土旅游基地，把一、二、三产业串联起来，实现农、工、商贸、文化、旅游融合发展，成为带动西丰县生命健康产业的龙头。

　　今年是采逸野蚕丝健康、养生内衣系列产品和“极丝”抑菌、功能性面料上市的第一个整年，有了去年的牛刀小试，今年实现翻一番的目标，采逸还是很有信心的。