辽宁制造转型升级应瞄准三个方向

　　第十五届中国制博会已经落幕，但展会上的几个画面却让人难忘：安静的沈阳机床、躲在巨人身后的沈阳防锈和喧闹中的本溪钢铁……每一个画面，背后都是一个鲜活的振兴故事。对于转型升级中的辽宁装备制造业来说，这三个画面也代表了三个方向：持续创新、调整结构、完善机制。　　

　　 持续创新——“指尖上的工厂”逼对手降价 　　

　　在寸土寸金的沈阳国际展览中心，沈阳机床虽然有最大的展位，但他们把更多的空间留给了桌椅板凳，偌大的洽谈区甚至让人以为要召开什么会议。这样的从容自信，很符合沈阳机床全球第一大金属切削机床生产企业的身份。不过，在“指尖上的工厂”——i5智能机床问世前，沈阳机床却只有规模难见自信。企业虽然每年卖了很多产品，但效益并不怎么样，有位领导曾夸张地自嘲：“用造飞机的成本赚的是种土豆的钱。”

　　这个“造飞机的成本”是指机床的数控系统，这是数控机床的核心技术。以一台售价35万元的机床为例，从日本、德国进口数控系统时，对方一般开价会在28万元左右。剩下的7万元要做的事很多，给数控系统配上支承部件、动力部件、刀具部件、输送部件，再做好润滑、冷却、排屑、防护等细节，机床进入市场后还要支出宣传、展示、销售、运输、售后服务等成本，节省下来的才是沈阳机床赚到的“跟种土豆差不多”的利润。

　　不愿受制于人的沈阳机床被逼上了自主创新之路，5年多的时间，总投入11.5亿元，终于研制出基于互联网的智能终端“i5系列智能机床”。

　　这个体现“工业4.0”理念的创新产品，一经问世就震撼了整个机床界。反应迅速的一家日本知名企业直接将面向中国市场的机床数控系统降价20%，但这已挡不住沈阳机床抢占市场的脚步，今年年初，一份来自深圳的订单直接签下了1万台机床。

　　作为“辽宁制造”转型升级的样本，沈阳机床创新的脚步并没有停止。现在，他们正在打造一个云制造平台，年底前就将有1万台机床接入云端，利用上传的数据，这个平台将探索新的商业模式，比如“按件付费”的机床租赁业务，比如个性化产品的定制服务。　　

　　 调整结构——躲在巨人身后的“隐形冠军” 　　

　　本届制博会，沈阳防锈包装材料有限责任公司的展位不大，而且还在北方重工、特变电工等巨头的身后，但这并不妨碍参观者前来接洽。一个只有430人的企业为什么有这样的吸引力？答案只有四个字“转型升级”。

　　在国内腐蚀与防护领域，沈阳防锈是当之无愧的“隐形冠军”，企业在产品线上的优势非常明显。这样的优势给他们带来了很多大客户，也让他们对钢铁冶金企业格外依赖，“钢铁行业的每一次‘发烧感冒’，沈阳防锈都要‘住院治疗’”。为了减轻依赖，沈阳防锈主动转型，将技术优势向大型装备、汽车等领域调整，将传统的销售升级为提供系统解决方案的技术服务。

　　因为在调整产品结构和服务升级上先人一步，当钢铁寒冬到来时，沈阳防锈这个围着钢铁转的企业依然可以保持高增长。公司总经理刘艳霞说：“现在企业对钢铁冶金企业的依赖度已经调整到50％左右，钢铁之外的市场近几年一直保持10％以上增长。” 　　

　　此次制博会上，我们看到了很多像沈阳防锈这样的企业，脚踏实地走在转型升级的道路上。在新能源领域就有3家非常有代表性的企业：正在向民用领域转型的沈阳君威新能科技有限公司，推出专家级私人移动电站，可兼容多种设备，目前正在接受私人订制；专注锂电池电动叉车生产的辽宁厚能科技股份有限公司，产品不仅可以快速充电，还可以更换电池；车载电池品质已达国家标准的辽宁乾丰专用车有限公司，参展车辆从铁岭开到沈阳，不用充电就可以从沈阳开回去，续航里程达到300到350公里。　　

　　 完善机制——200多家供应商坐等本钢采购目录 　　

　　在2016装备制造业源产地网商采购洽商会上，200多家供应商坐等本钢集团公布采购目录，热烈的场面让人看到了国企放下架子与市场完全对接时的强大爆发力。虽然这仅仅是本钢集团完善企业治理模式和经营机制工作中一个很小的部分，但却足以让人相信，只要形成一个同市场完全对接、充满内在活力的体制机制，我省的国有企业就会在激烈的市场竞争中找到办法、找到台阶、找到出路。

　　不仅仅是网络采购，在销售端，本钢集团也在互联网平台上进行更深领域的尝试。本钢不锈钢丹东公司与上海钢铁交易中心签约，本钢机械制造公司在阿里巴巴的销售工作全面铺开，未来在网络上出售本钢产品的将不再是各种代理商、中间商。

　　积极发现和培育市场，坚决破除体制机制障碍，在市场营销上想办法，在商业模式上找出路，辽宁制造就会焕发出新动力。

　　大连出口时代电子商务有限公司是一家没有出口产品的“出口企业”，但凭借全新的商业模式，正不断地将我省产品推广到世界市场。此次制博会，出口时代公司不仅自己派出了精英团队，还专门带来了境外互联网营销的合作伙伴——谷歌。超强的阵容和超前的商业模式打动了太多参观者，公司销售经理王欣然介绍，制博会进行到第3天，已经有200多个商家与出口时代公司建立了联系。

　　面对转型升级这道考题，辽宁制造如何作答？不同的企业给出了不同的答案，但是在细细品味后可以发现，所有的答案都离不开治本之策——完善体制机制、推进结构调整、持续进行创新。