【辽报】这就是榛子女博士想要的人生
18.12.2014 10:55
本文来源: 林业厅
她不以回农村创业为丢脸，又深知必须用知识去改造落后；她是田间地头栽苗采收的老手，又是深谙市场擅长交际的都市白领；她开着奔驰与客户从容谈判，又能从几块钱的快餐里吃出闲适和快乐；她安然于创业带来的物质享受，更葆有一份质朴单纯的精神向往——
80后对话80后
胡宜男，1984年出生。孙丽金，1987年出生。胡宜男：传说中的学霸，请允许我先膜拜一下。孙丽金：我真不是学霸！念书一路都是跌跟头打把式的，老师讲的有些还不懂，还得找学长学姐和同学教我。再说，就算是学霸也没啥可羡慕的，不管是谁，能干自己喜欢的事，就是最好的生活。胡宜男：有人说，你们创业者其实就是拜金，你怎么看？孙丽金：如果单纯只有对钱的渴望，不足以支撑创业者闯过那么多难关。最大的动力还是想做事。别看我开奔驰，可我的包才50块钱，从五爱市场买的。物尽其用就行，车是给别人看的，包是装东西的。胡宜男：你希望你未来的生活是什么样子的？孙丽金：在我家后山上盖一个房子，山上能把我们整个镇都看见。将来嫁给一个一心做学术的丈夫，他要善良，要正直。然后两人一起好好教育孩子。我的最大愿望，是当个老师，挣别人的钱不算本事，把自己的思想装进别人的脑袋里才算有本事。
站在记者面前的孙丽金，笑容灿烂，身着时尚又清新，就是大学校园里最常见的女大学生形象。
可跟了她一整天才觉得，这个女孩可不一般，谈生意头头是道，办事情韧劲十足，有着80后少有的成熟练达。
这个融农业产业化经营、网络营销、青年创业等重大时代主题于一身的女博士，选择了一条与她的大多数同龄人都不同的创业之路。
在别人眼里，她有时是成功者：高学历，开豪车，年收入几百万；有时又招来一阵叹息，“女博士到农村种榛子，书不白念了？哎！ ”
孙丽金怎么想的呢？
大学生回农村不丢人。连从农村走出来的大学生都轻视农村，这有多么可怕！
12月12日，沈阳农业大学的校园里，27岁的孙丽金掰着手指算自己的创业生涯，居然已经7年多了。而与榛子结缘，年头就更早了。说起创业的事儿，每一个镜头她都记得清清楚楚。
还是在2004年，念中学的孙丽金到沈阳苏家屯的大舅家串门，头次见到了新品种的“中国平欧杂交大榛子”。要是能在大田里成活，家里就不会受穷了，爸爸也不用为地里苗木卖不出去发愁了。第二年春，千棵大榛子苗栽进她家门前的5亩地里，由此改变了全家人包括她的家乡本溪县碱厂镇赵堡村许多农户的命运。
2007年，孙丽金到沈阳农业大学就读农林经济管理专业，开始在网上建网页，通过各种渠道推广榛子和种苗。农大老师成了她的技术后盾，学校所学的知识应用到了自家的大榛子地里，榛子园的收益逐年增加。
大学毕业，考上了研究生，却没耽误孙丽金回赵堡村创业的计划。她拿着曾在学校的创业大赛获得冠军的“榛子专业生产合作社”创业计划书，开始组建团队。现在，合作社更名为“本溪市梦想成真农业开发有限责任公司”，已经拥有占地800亩的榛子园，年产榛子50吨以上，树苗63万棵，年产值近800万元。
记者问：“你家在农村，好不容易考上大学，毕业后又回去，脸上挂得住吗？不怕别人说道？ ”
孙丽金说：“我回农村不是来种地的，我是来创业的，哪来的丢人？实践证明，大学生只要摆正心态，找准项目，回农村比在城市里更能发挥所长，创造价值。 ”
记者又问：“你的同学有几个回农村的？你算不算‘异类’？ ”
孙丽金笑答：“算你问得狠。我当初拿着计划书找同学跟我一起干，没有一个人愿意，全拒绝了。 ”
记者问：“拒绝不对吗？年轻人都习惯城市生活呀。 ”
孙丽金认真道：“从农村走出来的大学生都轻视农村，这有多可怕！盲目进城，不也难逃被城市边缘化的命运吗？ ”
记者又问：“有人说，农民的素质低，观念落后，大学生在农村根本找不到适合自己文化层次的社交圈子，在城里过得再不好也比待在农村有发展。他们说的也是实情吧？ ”
孙丽金说：“这确实是个现实问题。但越是这样，才越需要我们。农村没有一批有想法有拼劲的年轻人，将来怎么发展？就说我吧，没有同学愿意合作，我就找村里的农民，虽然解释项目的规划和前景费了很大周折，可到底还是做成了。 ”
得对得起自己受过的高等教育，要做就做有头脑的80后新型农民。
在食堂匆匆吃完饭，孙丽金要到南塔一家网络公司，洽谈给自己在阿里巴巴上的店面进行装修的事情。
笔记本电脑和一袋子榛子样品，是孙丽金的标准装备。 “我把三颗榛子和我们家的名片放在一个自封袋里，到哪里都发一发，给大家尝尝，吃好了可以直接订货。以前我去过一些公司发过，比如百度什么的。这个方法虽然笨，但是挺有效果，吸引了不少客户。 ”
与网络公司的工作人员交流并不顺利。对方有自己的设计思路，孙丽金也有她的想法，她拿出电脑上自己画的图，跟对方讲了半天，可还是没能达成一致。虽然这样，临走时，她还是不忘掏出几大把榛子试吃装留在公司里，“给大家尝尝，自己家产的。吃好了，可以网购的。 ”
走出网络公司，记者笑着调侃她：“我本来想象着去榛子园里采访你呢，没想到你是个假农民啊，没见你认真种榛子，只见你在城里当白领。 ”
孙丽金倒是很认真地回答：“你可别小看我，栽苗、施肥、除草、采收榛子、起苗捆苗，一般农民会的我都会；关键是，我还会农民不会的本事。 ”
“什么本事？ ”
“比如技术改良呀，提高单位面积收益呀，这是很专业的，我有一套标准流程。 ”孙丽金卖起了关子，“但光会这些，不还是一个懂技术的传统农民嘛？得对得起咱受过的高等教育不是，要做就做新型的80后农民。 ”
“80后农民啥样？ ”
“得有头脑！”孙丽金滔滔不绝举了很多例子。上大一时，她就担负起了给榛子找市场、品牌推广及应对客户等营销重任，每年的农展会、农博会、林业会，她都会参加。微信平台、网上推广，只要是最新的销售手段，她都会尝试。而这些都是她做了一辈子农民的父母和乡亲们所不熟悉的。
今年，孙丽金的农林经济管理硕士学位到手了，又读了博士，知识和眼界更加开阔，目标更远大了：不光卖榛子，还要卖树苗，从榛子的生产者扩大成为榛子领域的运营商；扩大榛子园的种植面积，在全县更多乡镇建立高产示范园，逐步在全县形成产业集群；把电子商务、农超对接等市场销售做起来；申请产品有机认证，发展精深加工系列产品，建晾晒场、储藏室、加工厂、上生产线；注册“辽榛”、“美梦成榛”等商标，在全国打响品牌，把本溪县打造成全国最有名的平欧大榛子原产地；今后她还打算出国读书，学学国外的坚果种植、生产加工技术和农林管理的经验。
孙丽金所讲的每一步计划、每一个项目、每一种手段，都扎扎实实、自然而然。她对自己事业清晰的认知和敏锐的洞察，值得所有80后创业者借鉴。
不能自私，不能光扒拉小算盘，咱80后创业得有个大胸怀。
听了一上午的课，孙丽金是个认真的大学生。可一下课，把手机打开，她马上从女博士模式切换到了生意人模式。手机不断响了起来，她接起电话与对方聊：“你想在哪里种？”“承德那边气候还是挺适合的，这个不用担心。 ”“2000亩太多了，不适合你，开始的时候种200到300亩最好，等你技术成熟了，再扩大规模，不要着急……”原来是河北承德的一个客户，在网上看到了孙丽金相关销售广告后打来电话咨询，想买榛子树苗。
“客户要种2000亩，你为什么非要人家种200亩呢？大家现在都愿意挣快钱，现金为王，趁着市场好，能挣就多挣点呗。 ”记者问。
孙丽金笑着解释：“如果一下子买2000亩榛子树苗，那就是200万的投入啊。这要是没整好，赔了，我不是害了他吗？害了他，对我又有什么好处呢？我是希望他买了我的树苗，回去先搞一搞小范围的实验，如果效果好，可以继续扩大经营。得让客户得到实惠，这样的客户才有黏性。 ”
“这种细水长流的生意经是你自己悟出来的？还是专门学习过？ ”
孙丽金说：“不管做生意还是跟别人相处，都得让对方高兴，你说对不对？我爸妈都是农民，全家的收入都系在土地上。我家的地跟别人家的地挨着，我们家从来都是往里缩，宁可自己少种点，也不能让别人少种。他们就是这么教我的。时代再变，还得靠诚信二字。别看我们80后学了那么多新知识新技术，到了实践中，还是这些老理儿管用。 ”
“我在网上看到你给一个黑龙江的小伙朱鹏飞支招怎么种榛子，比如注册商标要趁早，建立合作社要完善规章制度和流程，借助当地政府平台做宣传积累信誉等等，包括在技术和管理上的很多独门秘籍。你就不怕技术都让外人学走了，抢了你的市场？”
孙丽金想了想：“这一点可能就是我们跟老一辈最大的不同了。小富即安的传统农民思维得改改，咱80后创业不能自私，光扒拉小算盘，得有个大胸怀，一个人发财只能是短时期的，把中国大榛子的品牌打造出来，那才叫个大事业。 ”
创自己的业不知道累。快28岁了还没谈过恋爱，憧憬与物质无关的爱情。
记者对孙丽金最初的好感，来自她的简单朴实。上午8点，第一节上课前，她在食堂打了两杯现磨豆浆，一杯自己端着，另一杯递给记者：“今天太冷了，喝点这个暖和。 ”中午也在食堂吃饭，一荤一素，二两米饭，一碗汤，一共7块钱。虽然不断被电话打断，饭菜早就凉了，但她毫不介意，吃得挺香。手机也是几年前出的白色IPhone4S，后壳已经碎了。作为一个年产值800万元企业的负责人，甘于过这样的简单生活令人佩服。
可吃过午饭走出校园谈业务，记者错愕了：面前停放的一辆白色奔驰车，车轮上还系着红色布条，显然刚提不久。
孙丽金很细心地察觉到了记者表情的变化，有点不太好意思地解释说：“我几乎每周都要回一趟本溪，所以才买了车。其实我觉得车实用就行，我最开始想买捷达。我们有些客户，一次订单就上百万，他们也希望与有实力的公司合作。最终买这个车，也是考虑到要给客户信心。 ”
“同学知道你开奔驰上学吗？ ”
“在学校里我几乎不提生意上的事，也把车停得比较远，就是不希望同学们觉得我跟大家不一样。 ”
办完事回到学校，已经是下午4点，孙丽金除了早上的一杯豆浆之外，一口水都没喝，这个女孩精力旺盛得叫人意外。她说：“做自己喜欢的事，真的没觉得累。 ”
回到宿舍稍加整理，她就又出发了——到导师办公室上自习。临出门前，孙丽金掏出随身带着的小木梳，对着镜子梳了梳刘海，又侧面照照，满意地点点头。
走在校园里，地面的积雪有些已经冻成冰，很滑。孙丽金一脚前一脚后打起了“刺溜滑”，咯咯直笑：“我小时候，拿一块木板，下面紧紧地绷上一根铁丝，踩在脚底下就当冰刀，在河面上滑。小时候没咋坐过汽车，滑冰刀的速度就是最快的了，老开心了。 ”此时的她，哪里像个老板，分明是个没走出校园的小女生。
孙丽金也有自己的小烦恼——快28岁了，还没谈过恋爱。 “现在回想起来吧，我念本科的时候太傻了。 ”她惋惜地说，“那时候我每天大早上就爬起来去网吧，上网更新阿里巴巴的信息，让我的店铺排名能靠前点。也不打扮，也不收拾，完全就是一个土里土气的小丫头片子。那时候有个男生挺喜欢我的，对我挺好，多难得呀，可我愣是没反应，就这么错过了。 ”
现在，有两个男生都对孙丽金颇有好感。她羞涩地告诉记者：“我在谈恋爱这事儿上挺迟钝的，但男生对我好，我心里也挺得劲儿的。 ”她憧憬的爱情是——在校园里谈一场恋爱，小清新的那种，男生是个学术尖子，能骑自行车载着她，路上吃个冰淇淋什么的最好了。
“可你是成功人士了，谈恋爱还能单纯吗？就不怕人家图你别的？ ”
孙丽金赶紧说：“不会的不会的。其实我就是个种地的小村姑，念了几年书，离成功人士差远了。我现在就怕男生误以为我是女汉子，不喜欢我，不保护我。 ”
创业者
档案
孙丽金，1987年出生，本溪满族自治县人，沈阳农业大学在读博士。大学期间就在家乡碱厂镇赵家堡村尝试开发榛子新品种，开网店进行营销。她创办的本溪市梦想成真农业开发有限责任公司，目前有榛子园占地800亩，年产榛子50吨以上，树苗63万棵，年产值近800万元。
□本报记者/胡宜男 文/摄
本文来源: 林业厅
18.12.2014 10:55
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