移动互联网“耍酒疯”：刷存在感还是真突破

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　　着“互联网+”的飞速发展，在即将过去的2015年里，很多酒企、酒商在酒类电商领域展开了种种尝试，酒类市场涌现出一批主打“互联网+”的品牌。与此同时，酒类销售渠道的互联网化改造也达到了空前的深度，在B2C和O2O之外，出现了B2B等电商业态。

　　移动互联网颠覆传统销售方式

　　利用移动互联网可以瞬间实现商品销售已经不是新闻了。作为目前影响力最大的互联网知识社群，最近自媒体人罗振宇的“逻辑思维”给大家展示了自媒体平台吸金的可能性——第一次5小时售卖会员费160万元；第二次24小时售卖800万元。此后，这位知名的“罗胖子”再接再厉，开始在移动互联网平台上推出月饼，并由此催生了自己经营的微店模式——集产品推广、互联网销售、社群营销于一体，实现了线上推广线下交易新尝试，由此自媒体商业模式探索实现战略性突破，移动自媒体从推广、传播平台成为销售、交易平台，无论对于运营商，还是对于众多中小企业，都无疑创造了超越我们想象的商业机会。

　　中国传统白酒行业对于互联网电商平台运营以及移动互联网在白酒销售中的实际运用也取得了长足的进步。垂直电商酒仙网从2010年至今，完成了7轮股权融资，累计融资金额达14.3亿，目前已经登陆新三板。而国内创办最早的糖酒食品周刊杂志——糖烟酒周刊旗下的自媒体，则首次开创了媒体卖酒的先河。

　　近日，在“第三届中国酒类电商领袖论坛”上，主办方董事长郝鸿峰指出，一款基于互联网思维下研发的酒类产品，应该有以下特点：首先，要让用户感到有面子，产品有真实、接地气的品牌故事，包装设计高端上档次；其次，要好喝不上头，做到真材实料不忽悠；第三，要实惠，具备颠覆传统的定价模式和成本定价，以及突显性价比的大容量；最好还能让用户产生没买到后悔，买到后不炫耀就憋得慌的感受。

　　直供平台与知名酒品强强联手

　　在互联网酒品发力的同时，一些酒类直供平台也采取了与知名酒品强强联手的方式共同提高竞争力。

　　11月1日，陕西某酒业集团公司与沈阳软件园内一家互联网公司在沈阳达成战略合作伙伴关系，这意味着两大企业将共同在沈阳发展酒类业务，在互联网时代利用“互联网+经营”的思维，形成强强联合优势。

　　根据该集团东北大区事业部总经理张沉的介绍，这是白酒行业的一次营销革命，将颠覆以往任何传统模式的营销，酒企与互联网有两种方式的合作：一种是B2C，即酒企新产品出来后，在各大合作电商平台售卖，快速和消费者见面；第二种是B2B，也就是酒团购。传统模式下，酒企要把生产的酒延伸到全中国每个县的超市，花费是巨大的。互联网的B2B模式，可以让酒企生产的酒品一夜之间到达每一个终端。

　　“两家企业联盟是天作之合，我认为未来会给两家企业带来很多惊喜，现在毕竟是一个联营的时代，资源整合才能产生更大的价值，在沈阳国际软件园以及一些企业内销售，我们签约的酒类集团提供优质的白酒和定制酒服务。”此次合作的总策划人时延平说，“当下，互联网卖酒还处在低级阶段，尽管这些酒类网站都说自己用上了互联网思维，但我们可以看到，互联网的价格恶意竞争是最多的，没有真正从消费的角度去审视互联网卖酒。最重要的是那些价格低廉的茅台、五粮液，有几瓶真正是消费者买走的？很多是被一些做酒类批发生意的人抢走了，这样的买卖，除了吸引一下眼球、刷刷自己在互联网上的存在感，委实看不出还有其他的意义。而一些众筹白酒的成功倒是值得推广，因为吸引的是真正的消费者，也让消费者自己参与了进来，有了感觉，消费者才乐于付出，才有记忆。”